La stratégie de communication de Lobodis

Thèmes abordés

stratégie de communication, café torréfiés, Cafés Lobodis, Garanti Commerce Équitable, ax Havelaar, analyse SWOT, stratégie créative, stratégie des moyens, médias cibles, presse, magazine, télévision

Résumé du document

Lobodis a une forte capacité de développement ce qui lui a permis d'acquérir le logo Max Havelaar et le référencement à l'échelle nationale dans près de 2 000 points de vente.

Elle propose une gamme de produits étoffée représentant 28 % du chiffre d'affaires du café équitable et répondant aux attentes des consommateurs de café en proposant des cafés d'origines différentes (...)

Extraits

[...] les 40 ans éthique) . le grand public . les seniors . les non-consommateurs relatifs (les jeunes, les 40 ans et les seniors) Cibles média . les distributeurs . les influenceurs Hiérarchie des cibles de communication : - cible principale : . le grand public - cœur de cible : . les jeunes, les 40 ans, les seniors et les non-consommateurs relatifs - cibles secondaires : . la force de vente . [...]

[...] Problématique à résoudre : Comment se faire connaître, se distinguer des grandes marques nationales sur le marché du café alors que les cafés équitables sont sous-représentés dans les linéaires, subissent la concurrence accrue des marques nationales et ne disposent pas de label unique permettant de se distinguer ? Stéfan Perales TC 2 OS 1 II Stratégie de communication : A. Cibles Cibles marketing Cibles Communication . les clients actuels . les jeunes (amateurs de café et les soucieux du respect . [...]

[...] nombreuses importations de containeurs donc il y a une demande croissante des consommateurs . le marché en valeur progresse de près de avec le marché des dosettes donc c'est un secteur en pérennité . Lobodis détient 28% de parts de marché du café équitable donc concurrence les autres marques comme Malongo et Méo avec respectivement et de parts de marché Marché : . marché en léger recul avec frein lié au prix . difficulté d'identifier les offres en matière de commerce éthique donc cela nécessite un travail important du packaging Consommateurs : . [...]

[...] - Dossiers en direction de nos partenaires : les responsables d'associations. - Participation à la semaine du Goût avec un réseau de GMS volontaires mioctobre (pour sa proximité et aussi sa clientèle). - Réalisation de fiches produit : descriptif du produit (description de la coopérative, de la variété du café), utilisables toute l'année et déposés en display vers les rayons. - PLV (affichettes etc.) pour animer les rayons sur l'ensemble des GMS référençant le produit et permettre le contact entre les responsables rayons et la force de vente. [...]

[...] Déterminer le budget Le budget pour la campagne de communication est de 1,2 millions d'euros. E. Calendrier Etant donné que les café Lobodis sont labellisés Max Havelaar, je préconise de mettre en place la stratégie de communication lors de la quinzaine du commerce équitable car c'est durant cette période que les cibles potentielles en terme de café sont susceptibles d'être conquises, séduites et par conséquent consommer. Ainsi, il est opportun de mettre en place la stratégie de communication sur cette période, c'est-à-dire du 28 avril au 13 mai. [...]