Les stratégies intra-sectorielles

Résumé du document

Stratégie de concentration

- stratégie l'entreprise se concentre sur un segment du marché (stratégie de niche) où sa rentabilité sera plus forte que celle de ses concurrents présents sur l'ensemble des segments
- adaptée aux PME : elle n'a pas d'effet de taille.

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Extraits

[...] Stratégie de différenciation Offre, marché, offre de référence, coût/prix Théorie des groupes Produit perçu et valorisé Avantage sur les acheteurs (design, fiabilité ) Problème: coût supplémentaire et surprix Qualité, technologie, services, aspect, image marque Stratégie de différenciation Entrée sur un marché, marché à maturité Stratégies: Amélioration: (haut) prix équivalent = meilleur produit (téléphones portables) Spécialisation:(haut) clientèle particulière (handicapés, Apple) Epuration:(bas) produit dégradé par rapport à l'offre de référence, prix (charters) Limitation:(bas) cibler un produit sur un marché spécifique (produits professionnels) Stratégie de différenciation Risques Justifier le prix Attention aux concurrents Goût consommateur Stratégie de coûts Stratégie de Volume Minimiser les coûts complets Coûts plus faibles pour optimiser l'investissement Stratégie de coûts Stratégie de prix: Dumping Domination Ombrelle Rattrapage Abandon Stratégie de coûts Définition: obtenir un coût unitaire le plus bas possible But: Augmenter la marge de l'entreprise Moyen: effet d'expérience et économies d'échelles (exemple: Moulinex , Bic ) Différentes stratégies: - Volume - Efficience Stratégie de coûts Avantages: - Augmentation de la rentabilité Amélioration de l'autofinancement Réinvestissement Réduction pression concurrentielle et accroissement PDM Stratégie de coûts Risques et limites Réduction des efforts d'innovation Innovation fréquente des processus de production Enorme besoin de ressources Stratégie de spécialisation Les stratégies de spécialisation reposent sur la maîtrise d'un savoir-faire, la recherche de l'utilisation optimale de la maîtrise d'un métier. Stratégie la moins coûteuse: il n'est pas nécessaire de disposer de moyens importants pour des investissements dans de nouveaux métiers ; Finalité de sécurité: l'entreprise limite les risques en restant sur son terrain ; Stratégie de dégagement Défensive Potentiel de développement insuffisant, position stratégique. [...]

[...] Les conditions pour la mettre en œuvre sélectionner un type de produit : exemple : Häagen-Dazs leader incontesté de la crème glacée. sélectionner un type de client ou une zone géographique : exemple : A.D.A. spécialiste de la location automobile pour les petits utilisateurs voulant disposer d'une voiture de quelques jours dans leur ville (créneau non investi par les grands réseaux) L'entreprise doit maîtriser un savoir-faire, à défaut d'une taille et de moyens suffisants. [...]

[...] Plan Introduction Stratégie de Concentration Stratégie de Différenciation Stratégie de Coûts Stratégie de Spécialisation Stratégie de Dégagement Conclusion Sources Introduction Corporate Strategy Stratégie de spécialisation Dégagement Business stratégy Stratégie de différenciation Domination par les coûts Stratégie de concentration (focalisation) Problématique Quels politiques et moyens doivent être mis en œuvre pour conserver sa place dans la lutte concurrentielle? Stratégie de Concentration stratégie l'entreprise se concentre sur un segment du marché (stratégie de niche) où sa rentabilité sera plus forte que celle de ses concurrents présents sur l'ensemble des segments adaptée aux PME: elle n'a pas d'effet de taille. [...]