Les stratégies de prix : écrémage, pénétration, etc.

Résumé du document

Élaborer une stratégie de prix consiste pour une entreprise, à choisir un intervalle de tarification qui contribuera avec les autres composantes du plan de marketing-mix à la réalisation des objectifs stratégiques et commerciaux (...)

Extraits

[...] La marge ainsi dégagée permet en outre d'amortir plus rapidement d'importantes charges supplémentaires de recherche, de mise au point et de promotion inhérentes à tout lancement de produit nouveau. La stratégie relative à la phase du cycle de vie du produit 5-2 En phase de croissance Le prix se met généralement à baisser sous la pression de la concurrence qui apparaît, attirée par la réussite commerciale du produit. L'entreprise soucieuse de poursuivre sa croissance s'efforce de toucher le plus grand nombre de clients, la stratégie adoptée est dite de pénétration. [...]

[...] Introduction La fixation d'une stratégie de prix fait partie de la politique de prix ou de la composante prix du marketing-mix. Nous allons essayer de citer les stratégies prix les plus importantes dans la vie des entreprises Introduction Lors de son choix, toute entreprise va adopter soit une stratégie identique ou encore unique pour tous ses produits, soit une stratégie qui varie en fonction des circonstances, soit encore retenir une combinaison des deux. Introduction Les stratégies prix les plus importantes c'est-à-dire les plus utilisées par les entreprises sont: - La stratégie d'écrémage - La stratégie de pénétration Introduction - La stratégie d'alignement avec la concurrence - La stratégie de discrimination - La stratégie relative à la phase du cycle de vie du produit La stratégie d'écrémage Consiste à vendre le produit à un prix élevé de façon à toucher uniquement les acheteurs prêts à payer ce prix. [...]

[...] Le prix pratiqué sera donc fonction de l'attitude ou encore le comportement des concurrents les plus directs. La stratégie relative à la phase du cycle de vie du produit 5-4 En phase de déclin C'est généralement une stratégie de baisse des prix est retenue. L'objectif est soit de relancer les ventes d'un produit dont la demande baisse, soit de liquider des stocks en cas de décision d'abandon du produit. Conclusion La stratégie de prix doit être en cohérence avec le niveau général des prix pratiqués pour toutes les marques de produits de l'entreprise. [...]

[...] La stratégie d'alignement avec la concurrence Cette stratégie revient pour l'entreprise à se placer dans une fourchette de prix dans laquelle se situent la plupart des prix de la concurrence et à rechercher des avantages tels que la qualité du produit, les services offerts, la communication, La stratégie de discrimination La discrimination peut se faire soit selon les clients, soit selon le temps soit selon le produit La stratégie de discrimination 4-1 Discrimination selon les clients Cette forme de discrimination aboutit à ce que les consommateurs ne paient pas le même prix en raison de leurs caractéristiques personnelles. Les réductions de prix ainsi accordées peuvent s'adresser à certaines catégories socioprofessionnelles particulières telles que les enfants, les étudiants, etc. La stratégie de discrimination 4-2 Discrimination selon le temps Elle se pratique lorsque les ventes d'un produit varient selon les saisons, les jours, etc. [...]

[...] La marge ainsi dégagée permet en outre d'amortir plus rapidement d'importantes charges supplémentaires de recherche, de mise au point et de promotion inhérentes à tout lancement de produit nouveau. La stratégie relative à la phase du cycle de vie du produit 5-2 En phase de croissance Le prix se met généralement à baisser sous la pression de la concurrence qui apparaît, attirée par la réussite commerciale du produit. L'entreprise soucieuse de poursuivre sa croissance s'efforce de toucher le plus grand nombre de clients, la stratégie adoptée est dite de pénétration. [...]