La politique du Prix - environnement, lancement, domination et différentiation

Thèmes abordés

prix, marché

Résumé du document

L'avantage concurrentiel d'une entreprise se
Mesure donc par la capacité à créer durablement une valeur supérieure à ses coûts, la stratégie consiste à définir les conditions permettant de maintenir un différentiel maximal entre la valeur d'une offre Et le coût .

Porter a proposé un outil pratique, la chaîne de valeur
qui met en évidence la succession des étapes qui
légitiment le prix aux yeux du client .

Extraits

[...] La firme prend l'offensive et Détermine les prix du marché Qui s'impose à l'ensemble Des concurrents. Marge constante pour limiter l'entrée de nouveaux concurrents ( Sony) politique n° 1 Le coût Le prix C.P N Politique n° 2 : stratégie de pénétration Entreprise innovatrice qui pratique un prix de pénétration pour limiter le plus possible le nombre d'entrants potentiels et pour gagner rapidement des Parts de marché (IBM APLE) Le coût Le prix C.P N politique n° 3 : stratégie de rattrapage Le cas d'une entreprise qui vise à rattraper un retard stratégique ou une position concurrentielle Défavorable (Renault) POLTIQUE N° 3 Le coût Le prix N C.P Politique n° 4 : stratégie d'abandon Cas d'une entreprise qui a décidé d'abandonner dans un avenir défini le produit et qui vise alors à dégager le Maximum de liquidité Le coût Le prix C.P N Hypothèse : l'entreprise adopte une stratégie de différenciation par la valeur financière La politique prix discriminatoire selon la cible de clientèles La différenciation du prix Peut se réaliser par Le produit lui-même Exp: véhicules Les canaux De distribution Exp:produit cosmétique La nature De la clientèle Exp: transport Public ONCF La période D' achat Exp: le tourisme produits satisfaisant le même type de besoin et commercialisés par le même canal Si les produits sont substituables, il faut éviter le risque de cannibalisme L'écart entre les prix du produit , doit permettre l'identification de la qualité de chaque produit par son prix < number > L'avantage concurrentiel d'une entreprise se Mesure donc par la capacité à créer durablement une valeur supérieure à ses coûts, la stratégie consiste à définir les conditions permettant de maintenir un différentiel maximal entre la valeur d'une offre Et le coût . [...]

[...] Comment le prix est utilisé selon les objectifs stratégiques ? Partie I :La fixation du prix: La prise en comptes des coûts La prise en comte des réactions des clients La prise en compte de la concurrence la prise en compte de l'environnement Partie II: l'utilisation du prix selon les objectifs stratégiques : la politique prix lors du lancement d'un produit la politique du prix et stratégie de domination par les coûts 3– la politique du prix et stratégie de différenciation la politique du prix pour une gamme de produit Conclusion Partie I :La fixation du prix EN MARKETING PRIX =(coût, demande, concurrence, environnement Le coûts est la base pour la détermination de prix mais ne doit pas être la seule référence. [...]

[...] e [...]

[...] . Encadré par: La raison d'être des entreprise est le profit Il faut vendre a Un prix supérieur aux coût L entreprise doit convaincre Que la valeur de son offre est elle- même supérieure à ses coûts Le prix Le prix est la variable d'ajustement entre La valeur Du bien Le coût Du bien Le prix c' est quoi ? PRODUIT + COMMUNICATION + DISTRIBUTION PRIX CREATION DE VALEUR ENCAISSEMENT DE VALEUR Pourquoi le prix ? [...]

[...] Porter a proposé un outil pratique, la chaîne de valeur qui met en évidence la succession des étapes qui légitiment le prix aux yeux du client . [...]