Le rôle de consortium d'exportation dans le développement international des entreprises tunisiennes

Thèmes abordés

Rôle, consortium, exportation, développement international, entreprises tunisiennes, Tunisie alliance, marketing mix

Résumé du document

Objectif:
L'objectif de cette étude est d'étudier l'effet de l'intégration dans un consortium d'exportations pour les entreprises associées, et d'identifier le profil de ces entreprises qui ont choisi ce type d'alliance (...)

Extraits

[...] République tunisienne Ministère de l'enseignement supérieur université de Sfax Faculté des Sciences Économiques et de Gestion Sfax Mémoire de fin d'études Pour l'obtention d'un diplôme de maîtrise en Gestion Commercial Thème Le rôle de consortium d'exportation dans le développement international des entreprises tunisienne Étude de Cas: ACT INTERNATIONAL Élaboré par: Encadré par: Wafa JERBI Mme.Hadhami MIZOURI Année universitaire:2006-2007 updated_doc\logo\logo.png Plan Problématique et objectif Une revue de la littérature théorique l'alliance Consortium Consortium d'exportation Les hypothèses Modélisation empirique Méthodologie d'une étude de cas Diagnostic externe Diagnostic interne Stratégie Marketing Mix Synthèse des résultats Conclusion Limite et perspectives Problématique: Quel est le rôle de consortium d'exportation pour les PME Tunisienne? Quelles sont les plus values apportées aux PME qui adoptent la stratégie d'alliance de type consortium d'exportation? [...]

[...] H2 : le consortium d'export apporte des plus values pour les entreprises associées H3 : le consortium d'exportation en Tunisie bénéficie des subventions des organismes d'appuis. Remarque: Les hypothèses posées ont pour but de tester la validité de notre recherche, mais ne nous pouvons pas valider les hypothèses, car les résultats ne sont pas extrapolables due à l'échantillon qui n'était pas représentatif à cause de manques et insuffisances des résultats C'est pour cette raison que nous avons utilisé, une étude de cas marketing afin de réaliser la partie empirique Méthodologie Choix de cas: consortium ACT International Échantillon Au début l'échantillon a été fixé 10 consortiums entreprises Pour l'étude de cas marketing: consortium ACT International composé de 4 entreprises ( Confiserie TRIKI, Pâtisserie MASMOUDI, CDS et CHO) Questionnaire Les répondants ont été appelés à répondre au questionnaire qui leurs ont été administré à la suite de leurs intégration au consortium d'exportation Pour l'étude de cas: un guide d'entretien destiné aux quatre associés qui a pour but d'étudier leurs situations après l'alliance dans un consortium Présentation du consortium ACT International La société ACT INTERNATIONAL (Agro Alimentary Consortium Of Tunisia) a été créée le 11 Novembre 2003, sous forme d'une société à responsabilité limitée SARL, au capital initial DT, et de type promotionnel. [...]

[...] Objectif: L'objectif de cette étude est d'étudier l'effet de l'intégration dans un consortium d'exportations pour les entreprises associées, et d'identifier le profil de ces entreprises qui ont choisi ce type d'alliance L'alliance L'alliance : s'agit de tout accord explicite de coopération, à plus au moins long terme, entre deux ou plusieurs entreprises juridiquement indépendantes, concurrentes ou potentiellement concurrentes, qui décident de tiers un profit d'un projet commun tout en observant leur autonomie de décision, Jamil CHAABOUNI (Cours PSE 2006-2007) Les alliances portent différents nominations:l'association, le cartel,pool Le consortium Le consortium:, « le consortium » est une association, groupement de procédures des entreprises, en vue d'opérations communes D'après Larousse Le consortium d'exportation Un consortium d'exportation est l'alliance volontaire d'entreprises dont l'objectif est de promouvoir les biens et services de leurs membres à l'étranger et de faciliter l'exportation de ces produits grâce à des actions communes. (D'après le site de FAMEX II ) C'est un concept Japonais,ayant réussi en États unies. Aussi, Les petites entreprises Italiennes ont le plus en recours à cette forme d'alliance. [...]

[...] le renforcement des pouvoirs de négociation et des possibilités de logistiques communes. L'octroi d'une image collective de standards hauts de gamme, générée par la collaboration entre les différentes sociétés et permettant de donner accès aux marchés clés dans le monde. En effet, un consortium est constitué par différents moyens qui visent à dépasser les faiblesses communes, dans le but de soutenir les membres dans les domaines où ils sont typiquement faibles, tels que la connaissance des marchés et la qualité du produit. [...]

[...] Marketing Mix Les politiques de produit, prix, promotion et distribution,semble important pour les entreprises membres du consortium ACT, en effet ils pratiquent quelque soit les stratégies d'adaptation ou de standardisation de leurs marketing Mix afin d'assurer le succès de leur fonction marketing international Nous ne pouvons pas traité le Mkg mix, du consortium indépendamment car l'activité principale de ce consortium est la promotion, a pour objet le conseil et l'assistance dans la réalisation des services de promotion et du marketing communs des Produits destinés à l'exportation. [...]