La stratégie commerciale et l'analyse stratégique

Résumé du document

Présentation de Marketing au format PowerPoint sur la stratégie commerciale et l'analyse stratégique. Quelle est la démarche stratégique de l'entreprise et comment le pilotage influence-t-il les décisions stratégiques ?

Extraits

[...] Intérêts Lorsque l'entreprise ne dispose pas d'avantage concurrentiel. Activité située en fin de cycle. Équilibre du portefeuille. Besoin de financer une autre activité. Recentrage sur le métier de l'entreprise (stratégie de recentrage). Limites Existence de barrières à la sortie (difficultés à trouver un acquéreur, résistances sociales par craintes des restructurations et de suppressions d'emploi). [...]

[...] Concevoir de solides stratégies, c'est apprendre à penser stratégiquement, à se poser les bonnes questions et à y répondre de façon ouverte et créative. Les phases de la planification stratégique 1ére phase : Fixer un plan stratégique; 2éme phase : Élaborer un plan opérationnel; 3éme phase : Élaborer des plans d'action et budgets à court terme ; 4éme phase : Contrôler et confronter des résultats obtenus aux objectifs prévus. Stratégie de domination par les coûts PORTER rappelle que l'entreprise cherche à obtenir un avantage concurrentiel en ayant les coûts les plus bas du secteur : possibilité de vendre à bas L'efficacité de cette domination passe par certaines conditions : - Il faut avoir une bonne connaissance des coûts de l'entreprise, - Il faut choisir des segments stratégiques durables qui génèrent une demande stable, - Il faut installer sur ces segments des gammes de produit relativement étroites. [...]

[...] Finalités, objectifs et stratégie La dimension stratégique Finalité choix stratégique *stratégie de produit Définition des -Pérennité analyse des *stratégie de marché objectifs à CT -Puissance capacités (forces *stratégie de dimension en fonction -Indépendance et faiblesses) des choix Les instruments de l'analyse stratégique Le diagnostic stratégique; La prévision. Le diagnostic stratégique C'est un préalable logique à toute analyse stratégique ; C'est une technique pour déterminer les points fort et les points faibles de l'entreprise ; Il se rapporte aux performances internes de l'entreprise . La prévision Les choix préalables à l'élaboration d'une stratégie Finalité Choix stratégiques que faire? Les moyens comment et à partir de quoi? Les objectifs La programmation Qui? Où? [...]

[...] Les objectifs de l'analyse stratégique L'E/se doit fixer des objectifs à travers sa stratégie. Pour une E/se, un objectif est un but quantitatif tel que détenir 20% du marché dans 3 ans. Les objectifs de l'analyse stratégique Parmi les éléments essentiels que l'analyse stratégique doit mettre en œuvre: L'activité de l'E/se; La fonction associée au produit; L'aspect du produit sur lequel il faut agir le plus ; Les variables modifiants fortement la demande ; Les atouts et handicapes de l'entreprise en renforçant les premiers et en réduisant les seconds. [...]

[...] Stratégie de concentration C'est le processus dans lequel une fraction croissante du produit est élaborée et vendue par un nombre plus restreint d'entreprise. Stratégie de filière Elle repose sur 3 dimensions : Dimension technique : c'est un ensemble d'opérations techniques correspondant à la transformation progressive d'une matière première en produits finis (ex. : la filière des produits pétroliers), Dimension économique : c'est un ensemble d'opérations économiques de flux monétaires entre les différents intervenants dans l'entreprise, conduisant à une répartition de la VA aux différents stades de la filière, Dimension organisationnel : c'est un ensemble d'organisations qui entretiennent des relations de pouvoir évolutives. [...]