Sourcing à l'international : comment négocier en Chine ?

Résumé du document

Synthèse de Marketing au format PowerPoint sur le sourcing à l'international : comment négocier en Chine ?

Extraits

[...] Quelques mois plus tard, vérification de la réalisation des amélioration 10.Si OK, signature d'un accord dans lequel le fournisseur s'engage à concevoir et fabriquer des produits selon PPAP, APQP et le cahier des charges de OEM Le processus de l'identification d'un fournisseur chinois Jan Identification d'un fournisseur Yongda, fabricant des pièces moteur en alu Avr May June Fev Participation à l'appel d'offres Equipe d'acheteur de GM retourne dans l'usine pour vérifier le progrès Elaboration d'une liste d'amélioration, ex: migration vers la fonte sous pression Equipe de contrôle venant de Detroit et de Chine pour vérifier: MP, process, qualité Objectif: achat de 1.5 MME de compasants les pays émergeants, notamment en Chine Gain rendu en Europe: 15% Persuader des fournisseurs européens à travailler avec les Chinois en JV Environ 12 – 18 mois pour retenir un fournisseur chinois Démarrage avec 30% de volume, puis l'autre 30% ans un an Engagement de productivité de 1 – Partage de gain de synergie pour les premiers 12 mois Pratique sourcing en Chine de Fiat Composants avec peu de technicité Choix de plusieurs fournisseurs et maintien du savoir faire de l'assemblage Peu d'impact stratégique en cas de violation Principe pour protéger les technologies Pratique des équipementiers mondiaux en Chine BOSCH 3 centres de recherches 17 usines en JV ou WOFE Produits: Faisceaux, électroniques, magnétiques Composants 1 Composants 2 Composants 3 JV JV JV Assemblage WOFE Pratique des équipementiers mondiaux en Chine Continental Produits: Injection moteur, électroniques, système de sécurité Technologie de la première génération Allemagne et Europe Technologie de la 2 ou 3 ième génération Chine Pratique des équipementiers mondiaux en Chine Borgwarner Produits: composants de moteurs Zone de produits contrefaits Installer le site de production au cœur de la zone de copiage. Avec le soutien des autorités locales pour contrôler la copie Challenge des fournisseurs chinois Challenges 1. Dépendance technique du partenaire étranger 2. [...]

[...] Sourcing en Chine En K Constructeurs internationaux en Chine en 2006 Développement des achats en Chine: Principes 1. Appréhender le risque pays : politique, juridique, économique 2. Répartir ses achats internationaux : part des achats en Chine 4. Identifier les réseaux d'information clés : salons, sites et guanxi 3. Etudier le marché des fournisseurs chinois 5. Définir les critères de présélection : lieu, infrastructure, garanties Développement des achats en Chine: Principes 6. [...]

[...] Recourir à un prestataire de services : interprète, consultant 8. Organiser une visite terrain : objectifs, mesures d'évaluation, analyse des résultats Retour des expériences: Sourcing en Chine, ce n'est plus un débat Les sociétés occidentales ne se posent plus la question s'il faut faire du sourcing en Chine, mais c'est comment 2. Sourcing dans les pays de low cost, notamment en Chine, est devenue une arme puissante pour gagner en compétitivité 3. Sourcing dans les pays de low cost est intégré dans une stratégie de survie: maximiser le profit tout en maîtrisant les risques associés Quel pays à choisir ? [...]

[...] S'il n'y a pas de risque supplémentaire, le gain devrait être supérieur au moins à 8%. Conseil pour assurer le succès de sourcing en Chine 1. Vous changez votre supplier chain, pas seulement votre fournisseur. Il faut gérer pro activement 2. Choisir avec soin le produit à sourcer en Chine 3. Eviter de sourcer à distance. [...]

[...] Peu de compétence pour l'innovation 4. Volume limité, donc le coût élevé 3. Marché très fragmenté Dans certains secteurs, les multinationales monopolisent la technologies 1. Système électronique de haut niveau 2. Système d'injection de moteur 3. Système de direction 4. [...]