Le Made in

Thèmes abordés

Made in, France, fabrication, produit, marché, marketing, stratégie, origine, territoriale, concept, référence, territoire

Résumé du document

Concept qui fait référence à la perception d'un territoire.
A l'origine = concept de pays d'origine : aujourd'hui difficile de la restreindre à la notion de simple pays.
On choisit donc la notion de territoire d'origine = plus large (zone continentale, terroir...)

Made in défini par référence à l'identité du lieu auquel un produit peut être associé par un acheteur.
Identité de lieu ( pays) aujourd'hui approximative (...)

Extraits

[...] . updated_doc\logo\logo.png Plan Introduction Evolution du concept de Made in II- Les différentes valeurs de consommation et les fonctions associées au Made in Conclusion faut_il_avoir_peur_du_made_in_china Introduction Qu'est-ce que le MADE IN? [...]

[...] Usunier, cours HEC Lausanne Exemples de l'influence combinée du nom de marque et du pays d'origine sur l'image du produit L'image, l'attitude, et le territoire d'origine Image du pays plus large, générique « L'attitude envers une région d'origine peut être considérée comme une mesure de l'image globale de cette région » Van Ittersum et al. Les facteurs importants  Importance accordée à l'image  Image du produit dans un pays vs. [...]

[...] Un éclairage étudié, des codes de couleurs, la présentation des bouteilles de parfum comme dans un musée et d'autres éléments non fonctionnels donnent à ces points de vente leur allure et leur ambiance uniques. Autre exemple, cette année, Singapore Airlines qui a amélioré ses services en promettant " plus que jamais, une autre façon de voyager L'accent n'est pas seulement mis sur les horaires pratiques et respectés, mais sur " tous les aspects de l'expérience du voyage " dans toutes les classes. [...]

[...] Exploitation / Travail des enfants Donc, II) Les valeurs de consommation liées à l'origine territoriale perçue faut_il_avoir_peur_du_made_in_china Le concept de valeur de consommation 2 approches: Aspect économique de la valeur: bénéfice que le consommateur peut tirer du produit en l'acquérant ou en le consommant Aspect expérientiel de la valeur: valeur du lien entre sujet et objet dans un contexte donné Exemple de Sephora: succès des boutiques qui vendent des parfums et produits cosmétiques et enregistrent un taux de croissance trois fois supérieur à celui des grands magasins en moyenne. Sephora a changé la façon dont les gens achètent des cosmétiques par son concept de vente original et ses magasins expérientiels. [...]

[...] Attention: dans un cadre marketing, ces 2 fonctions peuvent se rejoindre (ex des cookies Hello de LU) Un exemple: les cookies Hello de LU Valeur utilitaire:  qualité d'un gâteau lié à son origine: les Etats-Unis Valeur de connaissance: Personne ayant entendu parler des fameux cookies américain Fortes évocations du made in USA Présence d'emblèmes sur le conditionnement: statue de la liberté, drapeau américain Présence de Cow-Boys dans les publicités de Hello de Lu La fonction d'expression Rassemble les valeurs identitaires individuelles et sociales Présence de cette fonction quand l'attitude reflète les valeurs centrales et l'identité de l'individu La consommation reflète une adéquation entre l'identité perçue par l'acheteur et la représentation symbolique accordée au produit « Made in »: rôle classique d'indicateur utilisé par le consommateur pour l'expression de soi Produit = rôle de distinction intergroupe et de conformité intragroupe Utilisation du produit permet une valorisation aux yeux des proches Ex: un consommateur peut se sentir valorisé avec un produit venant des USA Dimension stratégique de l'origine territoriale: ex du Breizh Cola faut_il_avoir_peur_du_made_in_china Mise en avant d'une identité bretonne: le Breizh Cola breizhcola_ezg_2NoCoke Choix stratégique des créateurs du breizh Cola Faire du marketing expérientiel « Non à la culture de masse » et à un modèle unique de consommation Revendication de l'importance de la diversité des cultures Objectifs:  Créer un lien  Sauver les langues régionales et ne pas perdre l'identité bretonne faut_il_avoir_peur_du_made_in_china La fonction hédonique Fait référence à l'image du territoire d'origine et à sa symbolique imaginaire Valeur expérientielle de la consommation = les consommateurs recherche des sensations fortes et de nouvelles expériences afin de résoudre des situations auxquelles ils font face dans la vie quotidienne Les comportements de consommation sont moins guidés par la recherche d'informations Mise en avant des bénéfices hédoniques au détriment des bénéfices rationnels Exemple: un séjour à Disneyland ou un diner dans un restaurant Japonais disneyland Importance du « made in » dans la fonction hédonique, dans la mesure où l'origine du produit possède une identité forte pour le consommateur terroir faut_il_avoir_peur_du_made_in_china Exemple avec « Reflets de France » Caractéristiques du consommateur: Quête paradoxale du renouvellement et du passé Objectif de la marque: incitation à travers l'origine, à partager un moment authentique Cible: consommateurs à la recherche d'une authenticité territoriale auxquelles ils n'ont plus accès dans la vie quotidienne Ex: 60% des acheteurs de cette marque vivent dans des grandes villes faut_il_avoir_peur_du_made_in_china La fonction ego-politique Valeurs de probité et de responsabilité l'individu consomme des produits en adéquation avec ses croyances et protège ainsi son intégrité Fonctions d'ordre politique: le consommateur aborde une manière collective de se comporter Maintenant, l'importance n'est pas tant le pays originaire du produit mais les attributs qui s'y rattachent La production du produit doit être accord avec la conscience sociale ou écologique du consommateur Exemple: produits du commerce équitable, produits nationaux Eloignement des frontières de l'origine territoriale pour s'attacher à une identité plus morale commerce-equitable-ethique faut_il_avoir_peur_du_made_in_china Made in « droit de l'homme » La consom'action: mouvement prôné par le collectif « De l'éthique dans l'étiquette » (collectif d'une vingtaine d'associations qui œuvre pour promouvoir le respect des droits de l'homme au travail dans le monde) But: Mise en place d'un système de garantie avec la création d'un label social dans chaque produit Consommer n'est pas juste un acte d'achat mais aussi un acte éthique et citoyen Développement de l'expression « made in droit de l'homme » qui met en avant un attachement au mode de production (conditions de travail ) plutôt qu'à une origine territoriale jouezlejeu200ssmembrespanoMIDH300 faut_il_avoir_peur_du_made_in_china Conclusion La nature des valeurs délivrées par le made in permet d'expliquer une appréciation ou dépréciation de la valeur globale perçue du produit fonctions distinctes associées au made in mais pas forcément séparées dans les politiques développées par les entreprises Ex: Ehka, le « Cola alternatif du Pays Basque » joue sur plusieurs valeurs: - identité régionale à travers sa politique de communication - valeurs de responsabilité: sucre provenant du commerce équitable, commercialisation en dehors des circuits de la grande distribution Avec les produits citoyens et l'avènement du développement durable, vers un regain d'intérêt pour la provenance des produits ? Sources Jean-Claude Usunier: « Le pays d'origine du bien influence-t-il encore les évaluations des consommateurs? [...]