L'industrie phonographique: stratégies de distribution

Résumé du document

Choisir une politique de distribution c'est choisir le meilleur circuit pour toucher un maximum de consommateurs, et ce à moindre coût.
La distribution a un rôle fondamental dans la promotion et la commercialisation des œuvres musicales, des artistes et des maisons de disques.

Extraits

[...] Les plus grosses quantités se négocient avec ces deux acteurs. Les stratégies de distribution Une différence de stratégie à souligner concernant le choix du circuit : GSA : on cherche surtout à toucher le grand public: circuit beaucoup plus populaire nombre de références limité, concentré sur les meilleures ventes à 4000). Une différence fondamentale avec les GSS: les ventes de disques ne représentent qu'une part marginale de leur CA total à 2 GSS : on cible davantage les amateurs de musique. [...]

[...] nombre de références proposées incomparable (plus de 50 000). A la fois un moyen d'exposer ses nouveautés et de promouvoir son fond de catalogue. [...]

[...] Les stratégies de distribution Une stratégie de distribution à la fois intensive et sélective. Intensive car: - les majors cherchent à être présentes dans un grand nombre de magasins afin de maximiser la disponibilité numérique de leurs produits. (aussi bien des GSS, des GSA et des hypermarchés que des petits disquaires ) Sélective car: - elles concentrent leurs efforts de commercialisation sur les circuits ayant le plus fort potentiel de vente, à savoir les GSA et les GSS. Les plus grosses quantités se négocient avec ces deux acteurs. [...]

[...] Le rôle d'internet Conclusion Modèle par défaut L'industrie phonographique: stratégies de distribution Séance 7Les stratégies de distribution Introduction Choisir une politique de distribution = choisir le meilleur circuit pour toucher un maximum de consommateurs, et ce à moindre coût. La distribution: rôle fondamental dans la promotion et la commercialisation des œuvres musicales des artistes et des maisons de disques Le marché des distributeurs 2 grands types de circuits de distribution: Les spécialistes: GSS, mais aussi les petits disquaires La grande distribution : GSA, hypermarchés A eux seuls, ces 2 circuits concentrent de la distribution du disque. [...]

[...] Les stratégies de distribution Nous nous intéresserons surtout aux majors du disque : Universal Music + EMI Music + Sony BMG + Warner Music = 80% du marché Les stratégies de distribution Les majors recherchent à la fois: - L'exposition de leurs nouveautés - L'exposition de leur fond de catalogue maîtrise d'un vaste réseau de distribution assurant l'approvisionnement en disques d'un grand nombre de grossistes et de détaillants But : la surexposition d'un certain nombre de leurs artistes On est dans le modèle économique du star system = orientation la demande sur un petit nombre de stars. Les stratégies de distribution Une stratégie de distribution à la fois intensive et sélective. [...]