L'industrie phonographique: stratégie, segmentation et positionnement

Résumé du document

75% des français estiment la musique comme indispensable, avant la littérature et le cinéma
Une crise du secteur du disque mais pas une crise de la
Musique.
Conséquences: de nouvelles politiques marketing et stratégies de segmentation à développer.

Extraits

[...] - Auparavant: tendance à partir de l'artiste pour trouver ensuite le public correspondant - Aujourd'hui: intérêt pour l'évolution des goûts des consommateurs de façon à y répondre le mieux possible Recours fréquent (surtout les majors) à des organismes spécialisés dans l'étude des habitudes de consommation et des goûts + motifs d'achat. Etudes, Sondages: type de musique le + apprécié, utilisation des médias (Internet, TV, Radio préférée revues lues . But: répondre au mieux aux attentes des consommateurs et adapter l'offre en conséquence Le positionnement Créneaux vacants Créneaux vacants Existence de niches dans le secteur ? [...]

[...] Soit l'offre au niveau produit est incomplète: Ex: Un artiste existant ou un type de musique non encore exploités/commercialisés Soit les différents modes d'accès au produit attendus ou susceptibles de séduire le consommateur ne sont pas encore tous utilisés: Ex: Fichiers numérisés au format mp3 et vendus sous forme de clé USB L'industrie phonographique: stratégie, segmentation et positionnement La segmentation Les stratégies de segmentation La cible des politiques marketing = le consommateur final But: Former des groupes de consommateurs ayant des habitudes similaires de consommation de la musique Les stratégies de segmentation les plus pertinentes: Segmentation par tranche d'âge Segmentation par genre musical Rq: Convergence forte entre ces deux critères Sexe: des différences sensibles selon le sexe du consommateur, mais pas un critère suffisamment pertinent Stratégies de segmentation Segmentation par tranche d'âge: Les juniors -12 ans): catégorie en plein essor avec le succès des chansons enfantines (Ilona, papa pingouin ) les 15 - 39 ans les 40 59 ans Les seniors 60 ans): actuellement le segment le plus dynamique Stratégies de segmentation Segmentation par genre musical: Variété française Variété internationale Classique/Opéra Jazz Pop/Rock Techno Rap/R&B Et de multiples déclinaisons Stratégies de segmentation Les tranches d'âge se recoupent largement avec les genres musicaux: Cf. étude TNS Sofres Quel ciblage? Pour les majors: Une multitude de labels selon le genre musical, donc un marketing différencié Pour les indépendants: Spécialisés dans un segment du marché (un type de musique), donc un marketing plutôt concentré, donc plus vulnérable Quels outils? [...]

[...] Soit l'offre au niveau produit est incomplète: Ex: Un artiste existant ou un type de musique non encore exploités/commercialisés Soit les différents modes d'accès au produit attendus ou susceptibles de séduire le consommateur ne sont pas encore tous utilisés: Ex: Fichiers numérisés au format mp3 et vendus sous forme de clé USB Modèle par défaut L'industrie phonographique: stratégie, segmentation et positionnement La segmentation Les stratégies de segmentation La cible des politiques marketing = le consommateur final But: Former des groupes de consommateurs ayant des habitudes similaires de consommation de la musique Les stratégies de segmentation les plus pertinentes: Segmentation par tranche d'âge Segmentation par genre musical Rq: Convergence forte entre ces deux critères Sexe: des différences sensibles selon le sexe du consommateur, mais pas un critère suffisamment pertinent Stratégies de segmentation Segmentation par tranche d'âge: Les juniors -12 ans): catégorie en plein essor avec le succès des chansons enfantines (Ilona, papa pingouin ) les 15 - 39 ans les 40 59 ans Les seniors 60 ans): actuellement le segment le plus dynamique Stratégies de segmentation Segmentation par genre musical: Variété française Variété internationale Classique/Opéra Jazz Pop/Rock Techno Rap/R&B Et de multiples déclinaisons Stratégies de segmentation Les tranches d'âge se recoupent largement avec les genres musicaux: Cf. étude TNS Sofres Quel ciblage? Pour les majors: Une multitude de labels selon le genre musical, donc un marketing différencié Pour les indépendants: Spécialisés dans un segment du marché (un type de musique), donc un marketing plutôt concentré, donc plus vulnérable Quels outils? [...]

[...] - Auparavant: tendance à partir de l'artiste pour trouver ensuite le public correspondant - Aujourd'hui: intérêt pour l'évolution des goûts des consommateurs de façon à y répondre le mieux possible Recours fréquent (surtout les majors) à des organismes spécialisés dans l'étude des habitudes de consommation et des goûts + motifs d'achat. Etudes, Sondages: type de musique le + apprécié, utilisation des médias (Internet, TV, Radio préférée revues lues . But: répondre au mieux aux attentes des consommateurs et adapter l'offre en conséquence Le positionnement Créneaux vacants Créneaux vacants Existence de niches dans le secteur ? [...]

[...] L'industrie phonographique: stratégie, segmentation et positionnement La segmentation Les stratégies de segmentation La cible des politiques marketing = le consommateur final But: Former des groupes de consommateurs ayant des habitudes similaires de consommation de la musique Les stratégies de segmentation les plus pertinentes: Segmentation par tranche d'âge Segmentation par genre musical Rq: Convergence forte entre ces deux critères Sexe: des différences sensibles selon le sexe du consommateur, mais pas un critère suffisamment pertinent Stratégies de segmentation Segmentation par tranche d'âge: Les juniors -12 ans): catégorie en plein essor avec le succès des chansons enfantines (Ilona, papa pingouin ) les 15 - 39 ans les 40 59 ans Les seniors 60 ans): actuellement le segment le plus dynamique Stratégies de segmentation Segmentation par genre musical: Variété française Variété internationale Classique/Opéra Jazz Pop/Rock Techno Rap/R&B Et de multiples déclinaisons Stratégies de segmentation Les tranches d'âge se recoupent largement avec les genres musicaux: Cf. étude TNS Sofres Quel ciblage? Pour les majors: Une multitude de labels selon le genre musical, donc un marketing différencié Pour les indépendants: Spécialisés dans un segment du marché (un type de musique), donc un marketing plutôt concentré, donc plus vulnérables Quels outils? [...]