Quelles stratégies pour une meilleure collaboration entre délégués médicaux et prescripteurs médicaux ?

Résumé du document

Contexte

Le respect de la vie et de la personne humaine constitue en toute circonstance le devoir primordial du médecin. Ces professionnels de la santé s'engagent donc à soigner les malades avec toute la conscience professionnelle requise. L'information médicale, apportée à ce prescripteur se fait par le biais du Délégué médical à travers la publicité du médicament. Dès lors, il se crée une relation entre le prescripteur et le Délégué médical. Dans cette présente étude, nous nous tenterons d'améliorer ces relations après une étude appropriée.

[...] De manière générale, les agents de santé n'accordent qu'en moyenne 5 à 10 minutes. Quant à la durée de visites, 47% des prescripteurs préfèrent accorder environ 10 minutes, de sorte à pouvoir leur permettre de recevoir plusieurs délégués médicaux qui se retrouvent en grand nombre à attendre devant leur bureau et de continuer la consultation des malades. Lors de sa visite, le délégué devrait être très concis et précis en insistant sur les éléments clés à la prescription de son produit. (...)

Extraits

[...] ETUDE QUANTITATIVE Méthode de choix de l'échantillon : Notre population cible était constituée de médecins, sages femmes et infirmiers choisis sur la base des fichiers prescripteurs à notre disposition. Nous avons utilisé la méthode des quotas pour le choix de segments et la méthode probabiliste pour le choix d'une unité de l'échantillon au sein d'un segment donné. ETUDE QUANTITATIVE (SUITE) Taille de l'échantillon : Notre échantillon est de 100 enquêtés constitué de médecins, sages femmes et des infirmiers diplômés d'Etat. [...]

[...] CONTEXTE ET ENJEUX CONTEXTE Le respect de la vie et de la personne humaine constitue en toute circonstance le devoir primordial du médecin. Ces professionnels de la santé s'engagent donc à soigner les malades avec toute la conscience professionnelle requise. L'information médicale, apportée à ce prescripteur se fait par le biais du Délégué médical à travers la publicité du médicament. Dès lors, il se crée une relation entre le prescripteur et le Délégué médical. Dans cette présente étude, nous nous tenterons d'améliorer ces relations après une étude appropriée. [...]

[...] Il a été conçu sur la base des objectifs de l'étude. Nous avons effectué une pré-enquête auprès de quelques médecins ; ce qui nous a permis avec leurs remarques d'améliorer notre questionnaire. ETUDE QUANTITATIVE (FIN) Méthode de traitement des données : Pour le traitement des informations recueillies pendant notre enquête nous avons utilisé l'outil informatique avec le logiciel SPSS 16 grâce auquel nous avons obtenu des tris pour mettre en évidence une relation de cause à effet entre les différents variables. [...]

[...] CONCLUSION ET RECOMMANDATIONS CONCLUSION Au terme de notre étude, nous pouvons affirmer qu'il existe réellement une relation qui lie le délégué médical au prescripteur. Cette relation qui est avant tout professionnelle, peut être influencée entre autre par les qualités du délégué médical, la notoriété du laboratoire et l'efficacité du médicament. Le délégué médical au cours de son activité rencontre les professionnels de la santé et leur apporte des informations afin de les aider dans leur pratique de tous les jours. [...]

[...] Ils reconnaissent leur importance dans la transmission de l'information médicale pour un meilleur traitement des patients. Moyenne de délégués médicaux reçus par jour Nombre de délégués/jour Effectifs Fréquences Moins de à à Total Moyenne de délégués médicaux reçus par jour Interprétations En moyenne, les agents de santé reçoivent entre 3 et 5 délégués par jour. Moments de réception des délégués Moments Effectifs Pourcentage début matinée début d'après midi Avec rendez-vous Fin de la matinée Fin d'après midi Entre deux consultations Total Moments de réception des délégués Interprétations En général, les médecins reçoivent les délégués soit en fin d'après midi soit entre deux consultations. [...]