Le circuit de distribution d'un médicament

Résumé du document

- Stock les produits pour les répartir dans les hôpitaux, et les pharmacies.
- Ils doivent posséder le 9/10 des médicaments référencés.
- Ils doivent satisfaire la demande au moins 2 semaines de consommation.
- Ils doivent livrer les médicaments au plus tard 24h après la commande.
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Extraits

[...] L'implication du choix d'un circuit Des transactions séparent le producteur du consommateur: La perte de contrôle de la distribution La perte de maîtrise de la variable prix Choix stratégique: S'assurer de l'efficacité des distributeurs L'implication du choix d'un circuit La technologie rend possible de nouvelles formes de relation: Pas de vente sur internet MAIS marketing relationnel, relations plus durables Les critères généraux de choix pour la mise en place du réseau de distribution La prise en compte des besoins des consommateurs: Le Volume unitaire d'achat: important peu de services rendus Le délai: court (disponibilité) nombreux intermédiaires répartis sur tout le territoire de façon homogène Les critères généraux de choix pour la mise en place du réseau de distribution L'endroit: nombre important de pharmacies Le choix: Vaste choix apprécié, disponibilité des produits Stock Les services: le conseil des pharmaciens Les critères généraux de choix pour la mise en place du réseau de distribution L'analyse du coût de la distribution: Mettre en relation la VA et les coûts de transactions Pharmaciens: force de vente haut de gamme coût élevé Problème de temps important Partenaires de la VA: visiteurs médicaux Les critères généraux de choix pour la mise en place du réseau de distribution L'arbitrage coût/vente: Force de vente interne car: Formation au produit nombre limité des vendeurs Bonne relation avec les clients, Proximité, Habitudes Les choix stratégiques pour la mise en place du réseau de distribution Les choix stratégiques: Différents canaux, moyens et longs Les choix stratégiques pour la mise en place du réseau de distribution La nature des intermédiaires: Les laboratoires ont plusieurs canaux en parallèle pour: Réussir à s'adresser à des segments distincts Atteindre des objectifs marketing différents L'intensité de la distribution: Distribution intensive Volonté d'être présent dans un maximum d'hôpitaux, cliniques et de pharmacies. Sources http://www.leem.org/medicament/ http://www.santepratique.fr/prix-medicament.php http://www.vidal.com. [...]

[...] Circuit de distribution d'un médicament Plan Implication du choix d'un circuit Fonctions de la distribution Critères généraux de choix pour la mise en place du réseau de distribution Choix stratégiques pour la mise en place du réseau de distribution L'implication du choix d'un circuit - Consommateurs éloignés des producteurs Un recours indispensable à des intermédiaires. - Plusieurs types d'échanges. [...]