Le Business to Business

Résumé du document

Le marché du commerce électronique inter-entreprises devrait culminer à 5 700 milliards de dollars en 2004 au niveau mondial.

Extraits

[...] j0292020j0301252MPj04330720000[1] DEFINITION < number > http://www.actionco.fr/xml/Archives/Action-Commerciale/261/16611/B-to-B-Peut-on-tout-vendre-sur-le-Web--/?t=Commentaire4577- Utilisation des technologies Internet tels que : Le fonctionnement : Les intérêts : Ouverture internationale à l'ensemble des entreprises Gain de temps dans les échanges Enjeu économique et financier Peu de formalité MCj02822000000[1] Site web j0300520 Place de marché MMj03034120000[1] Interface logiciel, EDI PRINCIPE < number > http://www.actionco.fr/xml/Archives/Action-Commerciale/261/16611/B-to-B-Peut-on-tout-vendre-sur-le-Web--/?t=Commentaire4577- Enjeu éco : choisir son fournisseur le moins cher Interface logiciel : SAP entreprise Bel Les places de marchés: Site internet interactive Transactions sécurisées Accentue la compétitivité Deux types des places de marchés : Verticale Horizontale OUTILS Secteurs industriels: Automobile Aéronautique Domaine pharmaceutique Agroalimentaire Textile Energie Commerce de détail, de gros Télécommunications Informatique DOMAINES D'UTILISATIONS Secteurs d'entreprises concernés: DOMAINES D'UTILISATIONS AVANTAGES j0292020j0301252 Acheteur Fournisseur Réduction des coûts d'achat Création de nouveaux business en amont Hausse des revenus Réduction des coûts de prospection Création de nouveaux business en aval < number > Mise à jour des ref produits constamment sur internet Manque d'échange entre entreprises Surveillance des échanges obligatoire Risque d'achats défectueux Méconnaissance des fournisseurs Achat de produit à faible montant INCONVENIENTS CHIFFRES CLÉS DE L'ÉVOLUTION Evolution du marché B To B français depuis 1999: Source : SESSI-Enquête TIC 1999/2002/2003/2007 Achats en ligne via l'internet, l'EDI, selon les tailles des entreprises (en % des entreprises). Ventes en ligne via l'internet, l'EDI, selon les tailles des entreprises (en % des entreprises). [...]

[...] Le marché a évolué de depuis 1999 Forte croissance de au cours du premier trimestre 2007 Image: 图片 4 --]http://graph.benchmark.fr/journaldunet/journaldunet/2/9/1/1/0/0/1192_30461.png CHIFFRES CLÉS DE L'ÉVOLUTION Evolution du chiffre d'affaire généré par le B To B en France entre 2006 et 2007 (par secteur d'activité): Répartition du marché B To B européen en 2006: Source :Eurostat, Enquête communautaire sur l'utilisation des TIC – publication avril 2007 CHIFFRES CLÉS DE L'ÉVOLUTION EXEMPLES Place de marché verticale publique: Ex: FROZEN B2B (8000 fournisseurs de produits surgelés) Source : www.frozenb2b.com EXEMPLES Place de marché horizontale publique: Ex: ALIBABA millions d'entreprises référencées) Source : www.alibaba.com CONCLUSIONS Perpétuelle évolution Nouveaux comportements relationnels Economie d'argent Possibilité d'aboutissement vers une relation fidèle BtoB acteur du e-business Large ouverture commerciale Ecologique Perspective : Les entreprises vont-elles dépasser le stade de l'achat de stylos et d'ordinateurs ? [...]

[...] Business to Business Système de gestion d'informations 2008-2009 Vichy KAROOMI Anne-Sophie CHASSOT Guillaume LIAUTAUD Xu HOU Professeur : I.LEROYER Vendredi 03/10/2008 SOMMAIRE Introduction Définition et principe du BtoB Outils et domaines d'utilisations Avantages et inconvénients BtoB en chiffres Exemple d'application Conclusion INTRODUCTION Relation traditionnelle entreprise-entreprise j0292020j0301252MCBD07160_0000[1] Acheteur = demande Fournisseur = réponse Dossier d'appel d'offre Rencontre commerciale MCj04080000000[1] Demande écrite MCj04339070000[1] Appel téléphonique MCj04326360000[1] Relation traditionnelle entreprise-entreprise j0292020j0301252 Acheteur = demande Fournisseur = réponse Proposition de contrat MPj04221490000[1] Devis MCj02971610000[1] Convention MPj04016190000[1] INTRODUCTION Nouveau moyen relationnel : Business to Business Appelé aussi : « B to B » Ensemble des échanges et transactions commerciales d'entreprises à entreprises, par l'utilisation de supports électroniques. [...]