Stratégie commerciale : ventes directes et indirectes
Fiche - 35 pages - Brand management
Organisation en fonction des différents produits et équipements du catalogue Types d'implantations et pour y faire quoi ? en fonction des différents types de ventes, (échanges avec les étudiants) Evolution de l'approche pays en fonction des parts de marché accessibles tant en ventes...
La psychologie du vendeur
Fiche - 38 pages - Brand management
Les Ambitieux : jeunes diplômés, choix, tremplin vers d'autres fonctions Les Stratèges : plus âgés, pas un choix, insatisfaction Les Installés : la quarantaine, bonne évolution, satisfaction personnelle Les Passifs : la quarantaine, moins diplômés, persévérance (...)
L'e-commerce : origines, acteurs et stratégies
Fiche - 14 pages - Brand management
En créant une nouvelle forme de médiation entre le consommateur et les produits, le commerce électronique suscite le besoin de revoir les schémas traditionnels du marketing car l'utilisation d'Internet conforte le caractère stratégique de la distribution. Ce constat amène à un...
La mercatique : caractéristiques et évolution
Cours - 4 pages - Brand management
Une communication de masse et une distribution limitée La production est relayée par une communication de masse : presse, radio, cinéma, télévision, affichage. Les promotions ont lieu à une échelle nationale, dans la mesure où les entreprises ne disposent pas encore des bases de données...
Modèle de mercatique opérationnelle dans un magasin de distribution
Fiche - 1 pages - Brand management
Mon UC étant un magasin spécialisé, l'assortiment de produits proposé dans chaque famille est large et profond. Concernant la politique de marques du magasin, on observe cette répartition : 11% de marques propres (MDD), environ 70% de grandes marques et 20% de marques 1er prix (...)
Le merchandising et l'Internet
Cours - 14 pages - Brand management
Le merchandising sur Internet est de plus en plus présent dans l'esprit des concepteurs et designers du web. Pour arriver à des ventes optimales, ils se doivent de recréer l'atmosphère, le service et tous les éléments constitutifs d'un point de vente à domicile. Pour ce faire, la...
Plan Marketing d'un cybercafé à Paris
Fiche - 27 pages - Brand management
Pour réaliser ce projet d'analyse marketing, nous avons choisi un cybercafé situé en plein Paris qui a ouvert ses portes depuis peu dans le quartier Nation. Comme nous pouvons le voir autour de nous, les salles de jeu sont vouées à s'agrandir car cette activité de jeux en réseau et...
L'environnement de la Vente à Distance (VAD)
Cours - 30 pages - Brand management
Près de la moitié des acheteurs à distance commandent au moins une fois tous les deux mois (...)
Elaboration d'une stratégie commerciale
Cours - 9 pages - Brand management
Les principales données mercatiques : le contexte mercatique de l'entreprise. - L'annonceur et sa société : on prendra en compte son histoire, sa culture, sa crédibilité, son fonctionnement, ses objectifs généraux, son organisation commerciale, sa force de vente, sa communication au...
« Le produit », Marketing management, 11e édition de Kotler & Dubois
Fiche de lecture - 5 pages - Brand management
Le produit peut être défini comme un ensemble à trois niveaux intégrant : les qualités perçues ou attendues par le consommateur potentiel, le contenu symbolique, le service rendu ou attendu. Il existe 2 stratégies : Le PULL attire le consommateur vers le produit grâce à la mise en œuvre de...
L'école de la sociologie et le fonctionnement des organisations
Présentation - 16 pages - Brand management
Pour comprendre le fonctionnement des organisations et des systèmes, l'école sociologique propose d'inverser le raisonnement traditionnel - Elle se base , non pas sur les personnes, mais sur des systèmes humains eux-mêmes dans lesquels travaillent et agissent ces personnes. - L'idée...
L'école des relations humaines - publié le 16/12/2008
Présentation - 17 pages - Brand management
Une entreprise repose le plus souvent sur un dense tissu de relations humaines qui contribue indéniablement à son développement. Celui-ci ne peut cependant se réaliser que dans la mesure où les relations humaines favorisent le renforcement de l'inter dépendance de l'ensemble des...
Stratégie et plan média
Cours - 7 pages - Brand management
Les objectifs médias Les médias choisis doivent permettre aux produits ou à la marque : - un objectif de durée : pour fidéliser et pour installer des habitudes de conso. (pour produits de consommation...). - assurer une présence, surtout si la concurrence est forte, il faut choisir un média...
La communication commerciale - Publicité, diagnostic d'entrrprise et consommateur
Cours - 23 pages - Brand management
Communiquer pour une entreprise c'est : - Se faire connaître - Se faire reconnaître ; donner une image, une personnalité - Informer ; tisser des relations avec le client, le fournisseur, l'environnement,... dans une perspective de stratégique de profit - Agir sur les hommes ; les motiver...
Le Marketing du produit
Cours - 6 pages - Brand management
Le marketing du produit est un des quatre éléments du mix-marketing. C'est le marketing qui s'occupe de la conception et de la gestion des produits de l'entreprise. Dans ce cours tout est ciblé sur un aspect précis du marketing : le chef de produit, son action, son rôle, ses...
L'audit marketing
Cours - 37 pages - Brand management
Dans un monde en perpétuel mouvement où la réussite d'une entreprise dépend de son pouvoir à convaincre, il s'avère très important pour elle d'évaluer ses performances en marketing en vue de redorer son image (...)
La prise de rendez-vous téléphonique : le phoning
Cours - 19 pages - Brand management
Le fichier "PROSPECTS" Il comporte toutes les coordonnées des entreprises qui ont eu au moins un contact avec la vôtre et qui n'ont pas encore passé commande : demandes de renseignements spontanées, réponses à publicité, contacts sur salon, prospections non abouties (...)
Le crédit et les jeunes
Fiche - 10 pages - Brand management
Les jeunes semblent avoir une attitude plus décomplexée par rapport au crédit en général et plus particulièrement au crédit à la consommation. Ils l'utilisent fréquemment pour leurs besoins en équipement notamment. Certains de plus en plus nombreux n'hésitent pas à contracter un crédit...
La gestion commerciale
Fiche - 204 pages - Brand management
Le marketing est la conquête, méthodique et permanente, d'un marché rentable, impliquant la conception et la commercialisation d'un produit ou d'un Service conforme aux attentes des consommateurs visés (...)
A.1. Steak Sauce: Lawry's defense
Étude de cas - 7 pages - Brand management
The aim of this report is to find how A.1 can retain its position as the market leader in the steak sauce segment in the face of growing competition with the impending launch of, the new Lawry's Steak Sauce. The report touches upon the different factors that must be kept in mind in order to be...
Kirlangic business plan
Business plan - 37 pages - Brand management
Ana Gda is part of one of the leading industrial and financial groups in Turkey, the Anadolu Group. Becoming a Holding Company in 1969, the group is focused on brewery, beverage, automotive, finance and office equipment production, other than food. Among its international brands, Efes Pilsen...
Le message publicitaire
Fiche - 4 pages - Brand management
Les mots, les signes et les images : ce sont des objets dont les applications s'harmonisent pour traduire fidèlement le caractère et les valeurs de l'entreprise et de transmettre son style. Une entreprise peut changer son identité visuelle quand son identité devient banale, obsolète, ses...
L'influence des réseaux sociaux sur les consommateurs
Dissertation - 37 pages - Brand management
Véritable phénomène d'actualité, les termes tels que "réseaux sociaux", "social networking", ou plus récemment le "Web 2.0" possèdent des applications pratiques que l'on soit des particuliers ou des professionnels. Un réseau social peut être défini comme un ensemble d'entités...
Le marketing direct : enjeux, efficacité, stratégies, etc.
Cours - 3 pages - Brand management
Le marketing direct est le premier poste de dépenses publiques promotionnelles en France. Le marketing direct a représenté l'an dernier 9 milliards 358 millions d'euros alors que la télévision, c'est 4 milliards 348 millions d'euros (...)
L'agence de conseil en communication
Fiche - 2 pages - Brand management
L'agence de communication est une entreprise. L'entreprise est une organisation de production de biens ou de services en vu d'en faire le commerce en un lieu où se retrouve pour y travailler des individus qui oeuvrent contre rétribution pour l'entreprise (...)
Système d'information marketing à l'exportation (SIME)
Dissertation - 69 pages - Brand management
L'économie informelle (c'est-à-dire le marché noir) échappe aux statistiques économiques officielles. Il faut ajouter, dans les pays du Sud, la difficulté d'imputer la valeur d'une économie d'autosubsistance et l'absence de comptabilisation d'une économie domestique,...
Le cycle de vie du produit (PLC : Product Life Cyle)
Fiche - 3 pages - Brand management
On distingue trois phases de maturité : - Maturité croissante : taux de variation faible mais positif : tel portables. - Maturité stable : marché évolue avec l'inflation. Ex : TV, auto. (...)
Cas Vizir Launch
Étude de cas - 6 pages - Brand management
The company 'Procter & Gamble Europe' would like to establish in the years 1980 its brand Vizir in Europe. After having launch Vizir in Germany as a market test, the company Procter & Gamble wants to launch its new heavy-duty liquid (HDL) detergent in Europe. Three critical decisions in...
Elaboration d'une stratégie de communication
Cours - 7 pages - Brand management
La rédaction du contrat : deux documents vont fonder la relation agence/annonceur/. Le contrat qui a une valeur juridique et qui va reprendre les différentes parties cf. contrat type. La copie stratégique créative : c'est le document fonctionnel qui va reprendre l'ensemble des principales...
Robert Mondavi winery, Californian Company
Étude de cas - 13 pages - Brand management
The Robert MONDAVI Winery is an old institution which has a lot to develop in the wine industry in the United States, and also to develop a strong relationship between the United States of America and France. In order to be awarded for his work, Robert MONDAVI received in 2006 the 'Légion...
