Le marketing des produits de luxe
Présentation - 41 pages - Brand management
Le marché du luxe s'est considérablement démocratisé au cours des 20 dernières années. Jadis réservés aux « happy few » (quelques privilégiés), les produits et services de luxe sont progressivement devenus accessibles pour tous, et pour certains d'entre eux désormais achetés et consommés,...
Le commerce équitable, un marché en plein essor ?
Présentation - 23 pages - Brand management
De nos jours, de nouveaux comportements alimentaires sont observables, caractérisés par la disparition du consommateur passif au profit d'un consommateur « intelligent ». Il tend à prendre conscience de son pouvoir et de sa responsabilité, en ne considérant plus que le produit lui-même, mais...
La communication de l'entreprise
Cours - 43 pages - Brand management
Le modèle stimulus-réponse : - Forme la plus primaire de la publicité : « la réclame » : jeu de mots, de marque - Mode de fonctionnement : le conditionnement - Forte répétition de slogans / visuels très simples - Création des comportements automatiques (réflexes) Objectif : développement de la...
Development of the Eraclea brand in Ho-Re-Ca (Hotel-Restaurant-Cafe)
Mémoire - 43 pages - Brand management
We are proud to present you our final report along with a presentation. Through our efforts, we won the opportunity to work and carry out a strategic project concerning Deotto Espresso System business which is on the verge of signing a contract with a famous Italian company Eraclea, which...
La commercialisation d'avocats
Fiche - 10 pages - Brand management
A travers cette étude des consommateurs, des caractéristiques du marché et des canaux de communication sur le produit, nous avons vue les subtilités de ce marché et nous allons désormais mettre en évidence les actions mercatiques à envisager pour favoriser l'adoption de l'avocat sur le...
Les techniques de communication - publié le 20/03/2009
Fiche - 25 pages - Brand management
Si la communication occupe une position privilégiée dans le marketing mix, ne serait ce que pour son appui incontournable pour maintenir le confort de l'entreprise sur son marché. Ainsi, son apport en terme d'efficacité n'est que le fruit d'une éventuelle interactivité avec les...
L'élaboration d'une campagne publicitaire
Fiche - 19 pages - Brand management
En dehors du cas extrême de la vente par correspondance, la publicité, comme l'ensemble des moyens de communication, fait partie de la vente sans être toute la vente. Dès lors, il importe de définir les résultats qui peuvent être raisonnablement attendus de la publicité et d'elle seule,...
Marketing-mix : le prix
Fiche - 5 pages - Brand management
Effet Webler : produit de luxe d'exception : les produits sont d'autant rares qu'ils sont chers. L'élasticité est faible quand elle est comprise entre ?1 et 0 ou 0 et 1. La demande varie dans une proportion plus faible que le prix (on baisse le prix de 20% et la demande augmente...
Introduction à la mercatique directe
Fiche - 10 pages - Brand management
C'est un marketing de contact qui regroupe un ensemble de techniques permettant ainsi d'établir un contact personnalisé et mesurable entre l'entreprise et ses clients potentiels. Ils sont sélectionnés en fonction de certains critères à partir d'une base de données (...)
Un préalable au marketing stratégique : l'audit marketing
Fiche - 46 pages - Brand management
La demande analysée en termes... - de consommations : - volume global de ventes - CA global - volume par segment de produits - CA par segment de produits - volumes et CA par produit selon la phase de leur cycle de vente - tendances (...)
Le marketing direct : Introduction
Cours - 28 pages - Brand management
Le marketing direct est une démarche : - marketing, destinée à établir une relation entre une entreprise et une cible déterminée ; - commerciale, qui se caractérise par une approche du client sans intermédiaire, personnalisée et à distance (...)
Les études de marché et les analyses des résultats
Cours - 14 pages - Brand management
Les informations que nous avons pu extraire de ces entretiens successifs nous ont paru incomplètes. Malgré une multitude d'informations que nous avons pu relever dans ces divers entretiens, certains points qui nous paraissent important n'ont pas été abordés. En premier lieu il nous a...
Les études de marketing : méthodes et types d'analyse
Cours - 39 pages - Brand management
L'analyse, l'organisation, la planification et le contrôle, des activités, stratégies et ressources d'une entreprise qui ont une influence directe sur le client en vue de satisfaire les désirs et les besoins de clients sélectionnés de façon rentable, en étant plus efficace que la...
Les stratégies marketing des entreprises internationales
Dissertation - 11 pages - Brand management
Quelles stratégies marketing une entreprise doit-elle mettre en oeuvre pour mener un développement international cohérent : opter pour une approche standardisée ou au contraire adaptée à chacun de ses marchés ?
La détermination du prix dans le marketing B to B
Cours - 6 pages - Brand management
Généralement, le prix est la variable la plus importante, ou la plus sollicitée par l'acheteur. En principe, la négociation commerciale se concentre sur la mise en place du prix. Dans le marketing achats, on doit non seulement connaître la structure des coûts des produits achetés, mais aussi...
La publicité et son organisation
Cours - 7 pages - Brand management
Les régies : Sociétés qui vendent de l'espace publicitaire aux agences, centrales ou annonceurs (elles argumentent sur l'intérêt de l'audience des supports), négocient le tarif des espaces et analysent l'audience des supports en concurrence. Ex. Thématiques régies commercialise...
Modèle de diagnostic d'une unité commerciale
Fiche - 2 pages - Brand management
Modèle de diagnostic d'une unité commerciale, plus précisément d'une agence bancaire.
Cours sur la politique de communication
Cours - 5 pages - Brand management
Les principaux aspects de la communication d'entreprise sont : - La communication interne - La communication politique - La communication financière - La communication de recrutement - La communication marketing La communication marketing est celle adressée par l'entreprise aux...
Cours sur le marketing direct et Internet
Cours - 7 pages - Brand management
Caractéristiques du marketing direct transposées à Internet : - Cible : tout participant au processus d'achat. De plus en plus on a une désintermédiation totale, et on va vers un marketing personnalisé (one to one). - Objectifs : déclencher un type de réponse de la cible (réponses...
Les liens entre le marketing et la finance
Fiche - 9 pages - Brand management
Les stratégies - Concurrentielles : tournées vers les concurrents : + Compression des coûts : pour maîtriser les coûts : variabilité des charges : externalisation (ex : fournisseurs d'études de marché). + Maximisation des ventes : (logique plus extensive) : sortir de sa zone géographique...
La vente et la distribution
Fiche - 11 pages - Brand management
Trois manières d'appréhender le sujet : - Point de vue du producteur : acheminer le produit vers le consommateur. - Point de vue du distributeur : stratégie, marketing mix du distributeur. - Interaction entre producteur et distributeur : négociation commerciale. Quand on s'intéresse à...
Le marketing viral est-il toujours efficace ?
Fiche - 20 pages - Brand management
Depuis quelques temps, les nouvelles technologies de l'information et de la communication, notamment Internet, ont eu un impact considérable sur le consommateur. Celui-ci dispose en effet désormais d'outils puissants (e-mails, chatrooms...) lui permettant de partager rapidement et...
Liste d'exemples dans l'élaboration du positionnement de l'entreprise
Cours - 7 pages - Brand management
Différenciation d'un produit : Éviter d'en faire un produit de commodité (==>produit banal), commodity (= matières premières) qui se distinguent de ses concurrents uniquement sur le prix. Si je regarde d'autres choses que le prix du produit, à ce moment là ce produit s'est...
Marketing case: Kinder Surprise
Étude de cas - 6 pages - Brand management
All of us have childhood memories that we cherish and very often there are little things such as smells and foods that take us back to our past. One such thing is Kinder Surprise manufactured by Ferrero, a mix of sweets and fun that has been putting smiles on children's faces ever since it was...
Cours sur les techniques de vente
Cours - 84 pages - Brand management
Amorcer, accrocher l'attention verbalement, amener l'autre à échanger - Envoyer votre « navette » avec votre crochet et votre fil. - 20 premiers mots. - Dire « Bonjour », « Monsieur ». - S'assurer de l'identité de l'autre : son « Prénom + Nom » ? - Avoir un 1er « Oui »...
Utilisation des bases de données image pour un positionnement de marque
Dissertation - 11 pages - Brand management
Le thème de notre étude est très spécifique. Grâce aux théories actuelles d'analyse d'image, nous souhaitons créer un nouveau système de traitement marketing permettant ainsi à une marque de se positionner. Le site Internet Flikr permet de stocker des images du monde entier, classées par nom, par...
Le traitement statistique en marketing (application sur SAS)
Cours - 17 pages - Brand management
Dans le cadre de notre formation, nous sommes amenés à réaliser un travail de session, afin d'une part améliorer notre sens d'initiative et notre développement personnel, et d'autre part concrétiser nos connaissances acquises pendant notre cursus. Dans cette étude, nous allons...
Gillette Power Fusion Phenom: Analysis of the marketing strategy
Étude de cas - 3 pages - Brand management
In the initial days, if one dates back to the history of the safety razor, it is to be noted that it was not until 1901, that the American Safety Razor was founded by King C. Gillette. However, since 1971 the brand is owned by the international group of Procter & Gamble. Currently the...
L'alchimie de la vente
Fiche - 11 pages - Brand management
Aujourd'hui, tout évolue plus vite, le changement s'accélère et la compétition devient de plus en plus rude, nous entrons dans le troisième millénaire. C'est pourquoi les entreprises recherchent toutes les meilleurs vendeurs. Regardez les petites annonces, dans le contexte difficile...
Comment lancer un nouveau produit sur le marché ?
Cours - 30 pages - Brand management
Quatre règles d'or * Le principe de cohérence Les décisions du mix doivent être équilibrées Les décisions ne doivent contredire le positionnement * Le principe d'adaptation Adaptée à la cible Adaptée à l'entreprise qu'il va l'appliquer * Le principe de supériorité partielle (avantage...
