La logique du merchandising
Fiche - 1 pages - Brand management
La logique du merchandising se base sur l'idée suivante : le produit doit se vendre tout seul dans un univers de libre service. Cet univers se caractérise par le fait que le consommateur doit apprendre à se repérer, à lire l'offre marchande et à choisir son produit.
La méthodologie de l'étude du marché
Fiche - 2 pages - Brand management
Une entreprise est sujette constamment à des prises de décisions commerciales. Elle a besoin d'information sur la concurrence, le marché, le prix, afin d'établir sa stratégie commerciale. Donc lorsque qu'un futur entrepreneur va créer son entreprise, il va faire une étude de marché et...
Les options stratégiques : croissance interne et externe, stratégie de domination par les coûts, stratégie de différenciation du produit, etc.
Fiche - 6 pages - Brand management
Après avoir décidé de ses grandes orientations stratégiques, l'entreprise doit définir ses options stratégiques, c'est-à-dire choisir des modalités à mettre en oeuvre pour atteindre le niveau de performance souhaité. Chaque option décrite dans ce cours s'inscrit dans une (ou...
Les filtres et processus mentaux appliqués au télémarketing
Présentation - 15 pages - Brand management
Mon document s'articule de la manière suivante à savoir: Ainsi, pour une plus grande efficacité, il faut avoir à l'esprit que les deux parties sont aveugles. Il faut donc y remédier : - En soignant l'image auditive que nous donnons : ton, dynamisme et sourire, - En renforçant vos...
Procédés de campagne publicitaire
Fiche - 5 pages - Brand management
Publicité Eram : Le message se construit à partir de deux univers différents qui deviennent signifiants tous les deux. C'est un prolongement de la métaphore. Dans cette campagne pour les chaussures Eram, un homme porte des talons, cela permet de créer une distance humoristique avec le...
La typologie des points de vente
Cours - 5 pages - Brand management
Lorsqu'on évoque la notion de point de vente, il est fréquent de penser à la boutique, au magasin traditionnel, au supermarché et hypermarché. En plus de ceux précédemment évoqués, il faut citer le centre commercial, la galerie marchande et les nouveaux concepts (...)
La concurrence entre Coca-Cola et Pepsi
Présentation - 21 pages - Brand management
L'historique : - 1893 : Bradaham (pharmacien)crée un médicament à base de Coca - 1898 : « Brad's drink » devient « pepsi cola » - 1923 : Faillite car le sucre est trop cher, mais racheté par R Megargel - 1931 : 2ème faillite, G Guth rachète l'entreprise - 1984 : 1er grand...
La marque : défintion et fonctions
Fiche - 2 pages - Brand management
L'approche marketing : P Kotler Une marque est un nom, un terme, un signe, un symbole, un dessin, une combinaison de ces éléments servant à identifier les biens et services d'un offreur et à les différencier des concurrents (...)
Dr. Oetker - Sucess story of a brand
Étude de cas - 28 pages - Brand management
Pharmacist Dr. August Oetker invented the "Backin?, a baking powder. Its advantage was that it was durable and tasteless. That is why it is easy to handle for private households. The number of homemade bakery products increased due to this invention. In 1900, it was exported for the first time....
Comment réussir à séduire un public jeune ?
Fiche - 3 pages - Brand management
Les enfants sont des prescripteurs et des consommateurs comme chacun le sait. Ils bénéficient de leur propre argent de poche... et de celui de leurs parents. Selon une étude, à partir de 11 ans, leur budget est d'environ 17 ? par mois. Mais ce n'est pas forcement ce petit budget qui est à...
Epreuve de Marketing : questionnaire à choix multiples
Cours - 2 pages - Brand management
La stratégie de pénétration consiste à : a. Pratiquer un prix inférieur à ceux des concurrents afin de vendre le plus possible b. Toucher une clientèle précise à travers un prix élevé c. Offrir le même prix que les concurrents d. Toutes les réponses sont erronées (...)
La communication, la publicité et l'information sur le lieu de vente
Présentation - 24 pages - Brand management
De nos jours la réussite d'un point de vente rime avec animation, communication, informations, services... Tous ces outils permettent au point de vente de se distinguer et de se démarquer de la concurrence, d'attirer et surtout de conserver la clientèle. Mais en quoi consistent ces...
Le merveilleux monde du jouet "Made in China"
Présentation - 7 pages - Brand management
Le marché du jouet en quelques chiffres : - environ 69 milliards de dollars - environ 80 % des jouets mondiaux viennent de Chine - 75% de la production totale de jouets dans le monde est fabriquée en l'espace de trois mois - Pour une poupée vendue 50 euro, 1euro ira aux ouvrières chinoises...
La distribution : étude de cas de l'entreprise ABC (Atlas Boston Corporation)
Dissertation - 9 pages - Brand management
Le secteur de commerce comprend l'ensemble des entreprises qui ont pour activité principale en plus de la production, la commercialisation des biens et des services pour la consommation finale ou intermédiaire. Le consommateur doit se procurer aussi facilement que possible les biens et...
Le management d'un nouveau produit : le cas de l'entreprise BIMO
Dissertation - 29 pages - Brand management
Le paysage socio-économique algérien est en pleine mutation. Les responsables des entreprises sont désormais contraints de moderniser leurs méthodes de travail et notamment d'orienter leurs efforts vers une plus grande compréhension des mécanismes du marché.
Les promotions des ventes : étude de cas de l'entreprise Pepsi Cola
Dissertation - 8 pages - Brand management
La promotion des ventes a été le premier champ permettant de mettre en place ces mécanismes parce qu'elle est, à la fois communication, et distribution d'une offre, que l'offre peut être personnalisée et qu'elle est souvent conditionnelle. Elle a mis en évidence le rapprochement...
Lancement d'un nouvel emballage en plastique pour le compte de l'entreprise Hamoud Boualem & Cie
Dissertation - 15 pages - Brand management
Depuis l'avènement des réformes économiques de 1989 et l'abolition du monopole de l'état, plusieurs opérateurs privés se sont lancés dans différentes activités commerciales et de production, ce qui a crée un climat de concurrence entre les entreprises.
La marque industrielle : évolutions, rôle, mécanismes, fonctions, marques de service B to B, etc.
Dissertation - 19 pages - Brand management
Utilisée dès l'antiquité pour authentifier le nom du producteur de poteries ou pour spécifier l'appartenance des animaux d'un troupeau, la marque a progressivement élargi son champ d'application au fil des siècles. Avec le développement des échanges économiques et...
La marque : cas pratique avec les parfums Wouroud
Cas pratique - 13 pages - Brand management
L'entreprise d'aujourd'hui évolue dans un contexte marqué par une vive concurrence et où le besoin d'informations se fait de plus en plus ressentir.
La gamme : définition et cas pratique
Cas pratique - 4 pages - Brand management
Le responsable d'une gamme doit maîtriser deux aspects fondamentaux. Il doit d'abord bien connaître les ventes et bénéfices des différents articles de sa gamme, ensuite il doit analyser ses produits en regard de chacun de leurs concurrents.
La gamme des produits et les techniques de distribution
Dissertation - 19 pages - Brand management
Actuellement, après le passage de l'Algérie de l'économie planifiée à l'économie du marché, s'est développée une concurrence agressive qui a touché tous les secteurs d'activité notamment le secteur des services qui est un secteur stratégique puisqu'il joue un rôle...
La franchise et la marque en Algérie
Dissertation - 20 pages - Brand management
De nos jours le souci permanent de n'importe quelle entreprise est d'être très performante sur le marché. Faire face aux concurrents locaux, ou mieux encore aux concurrents internationaux, n'est pas une tâche facile.
La communication événementielle : le choix d'une stratégie
Présentation - 58 pages - Brand management
Fort de ce constat, les entreprises ont fait évoluer leur stratégie de communication globale avec une montée en puissance de l'événementiel depuis surtout 5 ans. L'événementiel « demeure un outil complémentaire aux autres supports de communication comme l'achat d'espace...
Historique de la franchise
Dissertation - 9 pages - Brand management
Chaque année plusieurs entreprises franchisées voient le jour, et elle gagne sans cesse de nouveaux territoires dans le monde.
Enquêtes par sondage
Dissertation - 11 pages - Brand management
Les enquêtes par sondage constituent la méthode la plus souvent utilisée au cours de l'étape quantitative de recueil de l'information. Il n'est généralement pas concevable d'enquêter auprès de l'ensemble de la population concernée. Effectuer un sondage consiste à sélectionner...
Exercices corrigés de calculs commerciaux : détermination de la part de marché de l'entreprise en quantité et en valeur
Cours - 2 pages - Brand management
L'entreprise TIM est sise à Lille. Au cours de 2007, elle a vendu 30 000 pièces de rechange pour voitures. Le prix de vente unitaire est de 150 ?. La valeur totale des ventes de la branche dans la ville de Lille est de 22 500 000 ?. Calculer la part de marché en valeur de l'entreprise...
Exercices corrigés de calculs commerciaux : détermination du taux de croissance des ventes en quantité et en valeur
Cours - 4 pages - Brand management
La société Toufan est spécialisée dans la fabrication des graveurs DVD. Le directeur commercial vous fournit les informations suivantes concernant l'évolution des ventes de l'entreprise en quantité et en valeur au cours des trois dernières années (...) 1) Calculer les prix de vente...
Etudes et recherches commerciales
Fiche - 6 pages - Brand management
Face à une même situation d'achat ou de consommation, deux individus vont parfois adopter des comportements diamétralement opposés. Il est donc primordial, pour mener à bien la commercialisation d'un bien ou d'un service, de prévoir le plus fiablement possible des réactions de tous...
L'intelligence économique : maîtrise, protection et publicité traditionnelle
Dissertation - 5 pages - Brand management
L'intelligence économique est le marketing du 21ème siècle. Aujourd'hui, la France est en crise financière. Cette crise a été annoncée mais personne n'avait mesuré son ampleur. A travers cette crise financière, nous sommes en train de changer le monde. Nous étions dans un monde...
La gestion de la relation commerciale par la pratique (BTS MUC)
Cours - 91 pages - Brand management
L'unité commerciale Une unité commerciale est un lieu physique ou virtuel permettant à un client potentiel d'accéder à une offre de produits ou de services. Un lieu physique Ce peut être un magasin, un supermarché, un hypermarché, une agence commerciale, une agence bancaire, une...
