les rasoirs électriques

Thèmes abordés

Rasoirs électriques, marché esthétique masculin, Philips, innovation, petit électroménager

Résumé du document

L'objectif de l'étude est de comprendre quels sont les caractéristiques du marché des rasoirs électriques, ses forces et ses faiblesses, ses opportunités et ses menaces. Il s'agit aussi d'identifier les critères de segmentation de la demande, afin d'établir un positionnement sur un ou plusieurs segments à l'aide d'un mix-marketing d'un entrant potentiel sur le marché.
Il nous a été difficile de trouver des informations statistiques précises qui nous auraient permis de mieux comprendre ce marché. Mais la plus grosse difficulté concerne l'offre surabondante des deux principaux acteurs du marché que sont Philips et Braun.
Il nous a été impossible de faire une liste exhaustive de tous les rasoirs électriques présents sur le marché, et il a fallu décider rapidement de segmenter le marché par sexe pour se concentrer sur le marché masculin.

Extraits

[...] En supputant un changement total des moeurs au niveau des pratiques de rasage, à savoir le rejet par la population masculine du rasoir manuel, cela représenterait un total d'environ 18,4 millions de consommateurs potentiels supplémentaires Analyse de l'environnement: Environnement technologique: Si l'homme a commencé à se raser au silex, ses méthodes de rasage ont évolué avec lui. C'est dans le contexte d'intense innovation du XXème siècle que le rasoir électrique a fait son apparition. En 1928, un colonel américain en retraite, Jacob Schick (1878-1937), dépose son brevet et lance le premier rasoir électrique sur le marché en 1931. Il s'agissait de dents actionnées par un petit moteur se déplaçant latéralement derrière une grille. Au cours des années 40 et 50, la science et la technologie connaissent un essor important. [...]

[...] Il est donc intéressant de chercher quelles sont les populations sous équipées afin de les cibler. Accessibilité: Critère utilisé par tous les fabricants, notamment avec les gammes destinées aux jeunes qui sont le segment présentant le plus faible taux d'équipement. Faisabilité: Il faut définir quelles sont les populations sous équipées et si elles correspondent à d'autres critères de segmentation tels que l'âge elles devraient être facile à cibler via la presse spécialisée par exemple. Rentabilité:Considérant le faible taux de renouvellement du rasoir électrique (un individu garde en moyenne 8 ans le même rasoir électrique), les segments sous équipés représentent le plus fort potentiel de croissance des ventes. [...]

[...] Cette campagne publicitaire pourra aussi être affichée des les stations de métro. Etablissement d'un site internet pour Young Shaved, avec la description du produit, l'explication plus en détails des apports de la crème , un lien direct vers le site du laboratoire. Nous y diffuserons aussi des bons plans sorties, expositions, évènements dans les principales villes de France afin de faire ce site un guide pour les 15 25 ans. Nous ferons aussi de la communication hors médias, en organisant des évènements répondant aux valeurs de la marque. [...]

[...] Le manche peut s'ouvrir afin de changer la recharge lorsqu'elle est vide. Enfin, l'énergie du rasoir est distribuée par une batterie placée en bas et à l'intérieur du manche, qui se recharge sur secteur avec un câble(autonomie de 30min). Nous allons développer un co-branding avec une marque ayant un fort capital de notoriété auprès des jeunes dans la lutte contre les problèmes de peau type Biactol. Cette marque s'occupera de la fabrication de la crème. Des marges plus importantes seront réalisées sur la vente des recharges de crème dermatologique. [...]

[...] Enfin, la communication autour de notre chaîne a pour objectif de propulser sa notoriété très rapidement et sur le long terme. Pour clore ce dossier, nous pouvons souligner que cette expérience a été très enrichissante, à la fois sur le plan personnel et collectif. Nous avons été amenées à déployer des moyens divers pour récolter des informations dont nous ne disposions pas nécessairement et à user de notre imagination afin de créer un produit nouveau. Ce projet nous a par ailleurs permis de goûter au travail d'équipe et à nous appris à composer avec des points de vue différents, ainsi qu'à accorder notre confiance à nos partenaires. [...]