Les politiques marketing pour le lancement d'un nouveau lait de soja au Vietnam

Thèmes abordés

Politiques marketing, nouveau lait de soja, Vietnam, entreprise, consommation des ménages

Résumé du document

Le Vietnam est un pays qui a une économie « jeune », dynamique et bien
évaluée grâce à sa croissance stable exprimée par le PIB au cours des dernières
années. Dans la période 2010-2012, la croissance annuelle de PIB du Vietnam
est de 8,7%, supérieure à celle de la plupart des pays de l' Association des
nations de l'Asie du Sud-est (ANASE) comme Indonésie (6,1%), Malaisie (4,4%),
au Cambodge (6,4%), Thaïlande (5,5%), les Philippines (4,2%), Singapour
(2,7%) (2012, FMI). En 2012, le revenu moyen par habitant au Vietnam a atteint
1,540USD/an.
L'augmentation du PIB par habitant améliore significativement le niveau
de vie et les habitudes de consommation des ménages. Au Vietnam,
l'augmentation du revenu signifie aussi l'accroît de l'attention des parents sur la
santé et la nutrition de leurs enfants, ce qui entraine la croissance de
consommation du lait stérilisé. Selon la recherche de Tetra Pak, cette
consommation va plus que doubler au Vietnam à partir d'environ 335 millions de
litres à près de 885 millions de litres entre 2009 et 2013. La consommation de lait
de soja au Vietnam a connu une croissance similaire, passant à plus de 500
millions de litres à la fin de 2013.
Selon GSO (Office général des statistiques), les dépenses en produits
alimentaires, notamment la consommation des boissons est augmentée en
moyenne de 9,6% par année, de 2006 à ce jour, ce qui représente près de 50%
des dépenses de chaque ménage.

Extraits

[...] Exigences pour le produit : - Variété de parfums - Moins de sucre - Riche en protéines et calories - Facile à emporter - Goût léger - Similaire au goût du lait de soja maison Les conservatrices travailleures 21 Mémoire du Master I MSG 2013 Profil : Femmes & Hommes, de 30 45 ans Caractéristiques : - Ces consommateurs se croient dans le maintien de la valeur et des soins traditionnels de la famille, surtout les enfants. - Ils travaillent dur aussi, à améliorer la situation financière de la famille. - La famille fait une grande partie dans leur vie et ils cherchent le succès en soigner leur famille. Exigences pour le produit : - Marque de confiance et populaire - Prix bas - Remplacement des repas parfois - Riche en calories - Facile à digérer - Variété de contenus (emballages) pour la consommation individuelle ou familiale 3. [...]

[...] Vinamilk reconnaît son inéfficacité pour la stratégie d'alignement avec les produits de Vinasoy. C'est pourquoi, la nouvelle marque Goldsoy est positionnée dans la gamme plus élevée. L'entreprise souhaite que le prix plus élevé de Goldsoy apportera aux clients une perception supérieure sur la qualité des produits. Goldsoy choisit la politique de prix d'écrèmage et son prix est actuellement le plus haut parmi les produits domestiques : 4.900 VND ( 0.175 pour le pack Fino 200ml et 5.300 VND ( 0.19 pour le carton 200ml c. [...]

[...] IDP est au 2e rang sur le marché du yaourt du Nord avec plus de 35% part de marché, contre près de 60% de Vinamilk. L'industrie laitière a eu une crise au moment de 2006 - 2008 lorsqu'un grand nombre de produits laitiers sur le marché ont été trouvés contaminés à la mélamine. Cela provoquait des conséquences pour la fourniture du lait cru au Vietnam. Les produits laitiers n'étaient pas vendus, donc, les sociétés ont cessé d'acheter du lait cru. [...]

[...] - Ces produits contiennent nettement plus de calories que tous les autres concurrents sur le marché, grâce au mix avec le lait de vache. Donc, les enfants peuvent les consommer pour remplacer le petit déjeuner ou compenser les énergies perdues après une longue journée a l'école. b. Love'in Soy moins sucré La niche ciblée par cette gamme est les femmes de 30-39 ans qui sont les gardiens de la santé pour toute leur famille. Elles s'intéressent beaucoup aux ingrédients de produit pour chercher de façon constament les produits avec une meilleure qualité. [...]

[...] Elles se durent dans 4 8 semaines après le lancement de produit. Ces deux activités sont intervenues dans les surfaces commerciales: les hypermarchés, les supermerchés, les magasins de détail et les régions nombreuses de clients potentiels : les écoles, les collèges, les festivals, les parcs de loisirs, etc Les activités sont effectuées au stand décoré par l'image de l'enseigne. Les équipes pour cette mission sont composées par les représentants de vente de l'entreprise. - Echantillonnage : Il exige que l'entreprise doive identifier les clients potentiels selon de multiples critères : sexe, âge, nombre des enfants dans le ménage, catégories socioprofessionnelle Une part, les équipes qui réalisent cette activité sont fortement formées sur les informations de produit, de la marque, ses avantages concurrentiels, les étapes pour communiquer avec les clients, etc D'autre part, les clients seront obligés à utiliser les échantillons sur place. [...]