Relations fournisseurs et distributeurs via le Trade Marketing

Résumé du document

Depuis quelques années, l'affrontement entre le distributeur et le producteur tourne à l'avantage du distributeur. Cependant, le développement du Trade marketing a tendance à changer la donne ou du moins, à amoindrir ces discordes. Le Trade marketing consiste à optimiser les relations entre producteur et distributeur et émane, à l'origine, de ce dernier (...)

Extraits

[...] Diverses politiques (outils) de marketing vont se développer afin d'optimiser la coopération producteurs/distributeurs : ECR, EDI et Category Manager. - Efficient Consumer Response (ECR) : cette méthode consiste à optimiser l'espace de vente : proposer le bon produit, au bon endroit et à la bonne personne. Cette méthode se base sur les systèmes d'informations sur le marché (outils géomarketing afin de déterminer l'offre au marché local) et sur les systèmes d'informations sur les flux de marchandises (optimaliser le service logistique afin d'amoindrir les coûts de ruptures de stock, surstockages et de livraisons. [...]

[...] Pour le distributeur : - Etudes sur le comportement des clients : Permet une meilleure sélection de l'offre produit pour bien s'adapter aux attentes et besoins du client local. - Etudes sur l'offre des fournisseurs : Il doit prendre conscience que l'offre produit du fournisseur est une chance, qui peut lui permettre de se différencier des autres distributeurs concurrents. Cela oblige le distributeur à sélectionner un nombre limité de producteurs, afin également d'instaurer une relation durable et de confiance. De la conception du produit jusqu'à la vente en grande distribution, producteurs et distributeurs doivent coopérer ensemble (harmonier leur marketing respectif) afin d'optimiser le rendement de leur activité économique. [...]

[...] Le Trade marketing consiste à optimiser les relations entre producteur et distributeur et émane, à l'origine, de ce dernier. Producteurs et distributeurs se sont rendu compte que, pour la bonne santé de leur propre entreprise, une réelle coopération serait plus efficace qu'un rapport de force perpétuel et toujours plus accru. Un accroissement de la concurrence sous différentes sortes : Le producteur / autres producteurs face au distributeur Le producteur / autres producteurs face au consommateur Le distributeur / distributeurs face au prospect (possible client) Face à cette triple concurrence, une coopération plus efficace et basé sur des intérêts communs entre distributeur et producteur va se développer : le trade marketing. [...]