Le sponsoring : concepts et pratiques

Résumé du document

[...] Comme l'exigerait tout travail académique, il serait pertinent de faire un tour d'horizon pour relever les différentes définitions qui sont données du concept sponsoring.
Avant d'acquérir, en anglais, le sens de protecteur financier, le terme sponsor, en latin et dans sa forme masculine, avait donné naissance au mot ?époux? en langue française, c'est à dire ?celui qui portait la charge financière et la responsabilité civile?.

Le sponsoring est un anglicisme qui désigne l'opération par laquelle une entreprise finance un événement, une personne, ou un organisme pour l'aider à réaliser une activité qui présente un intérêt médiatique pour l'entreprise et un intérêt général.

Dans une brochure réalisée récemment en Europe, des professionnels des sports automobiles donnent la définition suivante: ? le sponsoring consiste en un soutien financier qu'une entreprise apporte à une activité sportive ou artistique, à laquelle elle n'est pas directement liée?. Cet essai de définition s'avère restrictif dans la mesure où il reste muet sur la finalité et les objectifs marketing qu'une entreprise est en droit d'attendre d'un tel soutien, toutefois, il a au moins le mérite de mentionner les domaines du sponsoring et d'évoquer, par la même occasion, l'existence d'un sponsoring à vocation culturelle.

[...] En observant de près tous les cas évoqués, ci-dessus, nous remarquons qu'il existe une parfaite identité entre l'activité sponsorisée d'une part, et le produit ou le service commercialisé d'autre part. Plus que cela, le sponsoring peut devenir une véritable aune à laquelle sont jugées la technologie et la performance mêmes des sponsors dans leurs différents domaines d'activité. Une preuve pour étayer cette assertion est cette étude réalisée par la société BVA et qui a concerné 1004 amateurs de sports automobiles. Selon cette étude, 60% voient en le sponsoring, non seulement un intérêt publicitaire et commercial, mais aussi un intérêt technique car cette implication est une occasion idéale pour tester la qualité technique des produits vantés par la publicité et le sponsoring lui-même. (...)

Extraits

[...] Le service "Conciliance" offre aux clients la possibilité d'effectuer des dons en faveur d'une trentaine d'associations en souscrivant des Sicav. Un accord national signé avec l'ADIE confirme l'engagement de la Société Générale en faveur du micro-crédit. Musique Depuis 1987, Mécénat Musical Société Générale - MMSG développe une politique de soutien, en constante évolution, qui répond aux besoins actuels des acteurs de la musique classique et qui s'organise selon quatre domaines d'intervention : Jeunes Le soutien aux jeunes se concentre sur le passage fondamental entre formation et insertion professionnelle. [...]

[...] Chaque année, Samsung investit 86 millions d'euros dans le sponsoring sportif, sur un budget de marketing global de 8,6 milliards d'euros. En 2004, le seul programme marketing et publicitaire prévu pour les jeux Olympiques, hors droits, (le ticket d'entrée est estimé entre 30 et 40 millions d'euros) nous coûtera 172,1 millions d'euros. Dans quelles autres disciplines êtes-vous présents ? Il-Hyung Chang. Samsung est le partenaire principal des jeux Asiatiques. Nous avons également des accords selon les marchés, par exemple le golf aux Etats-Unis ou l'équitation et le football en Europe. [...]

[...] Agé de 19 ans, ce jeune tennisman a remporté plusieurs tournois nationaux. En 2002, il a gagné les tournois de l'Association Sportive de Aïn Sebaâ (ASAS), de l'Union Sportive Marocaine du Royal Tennis Club de Mohammedia (RTCMO) et a été finaliste du tournoi du Club Olympique de Casablanca (COC). En 2003, il a été champion par équipes de la Coupe de la Fédération Royale Marocaine de Tennis, vainqueur de l'Open du Club Omnisports de la Royal Air Maroc (CORAM) et finaliste du tournoi du COC. [...]

[...] Les catégories de sponsors : Plusieurs sponsors peuvent être associés à un même événement. Selon leur apport financier, matériel ou logistique respectifs, les sponsors sont classés par l'organisateur dans ces catégories, de manière à recevoir les contreparties correspondantes à leurs engagements : - Sponsor titre (title sponsor). - Sponsor principal (main sponsor). - Sponsor de présentation (presenting sponsor). - Co-sponsor. - Partenaire. Fournisseur. Partenaire technique. - Partenaire média (diffuseur officiel, journal officiel). [...]

[...] Est-il plus judicieux de multiplier les contrats avec les sports dont la passion s'exerce localement ou régionalement, ou bien privilégier des sports dont l'attrait est international ? .Autant de questions stratégiques qui devront trouver réponse avant de déterminer le vecteur idoine. Certes la victoire n'est pas garantie dans un contrat de sponsoring, mais la gestion du risque fait aussi partie du métier du banquier ( Le parrainage : sponsoring et mécénat Bjorn WALLISER, éditions Dunod 2006. ( Marketing et stratégie de la banque Monique ZOLLINGER et Eric LA MARQUE, Dunod 2004. ( Mécénat et sponsoring : la communication Patrick DAMBRON, Editions d'organisation. [...]