Fixation des prix : revue de Littérature

Résumé du document

Déterminer un prix de vente n'est pas une chose simple pour une entreprise. En effet, l'intérêt des acheteurs diminue quand les prix augmentent. Les auteurs SIMON, JACQUET et BRAULT considèrent que le prix est un "sacrifice économique consenti par le client pour acquérir un produit ou un service".
A contrario, pour l'entreprise, il est source de revenu. C'est l'un des facteurs clefs du résultat de l'entreprise. C'est pourquoi il est judicieux de fixer le prix en fonction du montant que le client est prêt à payer.
Il convient donc de trouver un compromis entre vendeur et acheteur, c'est ce qu'on appelle le bon positionnement prix. Pour ce faire, l'entreprise doit adopter une stratégie prix en adéquation avec sa stratégie Marketing (...)

Extraits

[...] Pour mesurer la relation entre le prix et la demande, on peut calculer l'élasticité prix. L'élasticité prix Différents cas peuvent être étudiés : Elasticité prix = 0 : la Demande ne varie pas quand le prix varie ; c'est le cas des produits de première nécessité car il n'existe pas de produit de substitution Elasticité-prix [...]

[...] Les politiques de remise : un élément essentiel de la stratégie prix Il est important de considérer les remises lors de la fixation des prix, et plus particulièrement en B to B. La gestion des remises est donc partie intégrante d'un tarif. Il convient également de souligner que la remise a un impact non négligeable sur le résultat de l'entreprise. Selon David HURON, le pilotage des remises est une facette importante de la politique de prix. En effet, en BtoB, accorder des remises à ses clients est une pratique courante. [...]

[...] C'est l'un des facteurs clefs du résultat de l'entreprise. C'est pourquoi il est judicieux de fixer le prix en fonction du montant que le client est prêt à payer. Il convient donc de trouver un compromis entre vendeur et acheteur, c'est ce qu'on appelle le bon positionnement prix. Pour ce faire, l'entreprise doit adopter une stratégie prix en adéquation avec sa stratégie marketing. Il n'y a pas qu'une seule et unique stratégie de pricing , bien au contraire, il en existe de multiples puisque celles-ci diffèrent selon les objectifs que l'entreprise souhaite atteindre. [...]

[...] Il va s'en dire que la fixation des prix dépend donc étroitement des objectifs que l'entreprise a fixés préalablement. En effet, l'entreprise peut chercher à maximiser ses profits, se positionner par rapport à la concurrence ou encore conquérir de nouvelles parts de marché. Fixer les prix à partir des coûts : Dans un premier temps, il peut être intéressant de fixer des prix à partir des coûts et en analysant le point mort qui représente le volume de vente nécessaire pour couvrir les coûts fixes. [...]

[...] Ainsi, les remises sont non seulement un moyen pour les entreprises de personnaliser leur politique tarifaire et donc leurs offres clients, mais aussi de se différencier de leurs concurrents. Bibliographie : D. HURON, Décisions et stratégies Marketing, Paris, Gualino éditeur M. Rosay, Dictionnaire étymologique, édition Marabout. J.Brilman, Les meilleures pratiques du management. Brian R. Henry, Benchmarking et anti-monopole, antitrust law journal H. SIMON, F.JACQUET, F. [...]