BTS MGUC : Les réseaux d'unités commerciales

Résumé du document

La principale caractéristique d'un réseau d'unités commerciales est l'enseigne commune. Il est cependant nécessaire d'étudier en détail les modes d'organisation de ces réseaux, car il en existe une multitude. Leurs objectifs peuvent être radicalement différents (...)

Extraits

[...] Il s'agit par exemple, des concessionnaires automobiles. La chaîne volontaire. Il s'agit d'une association entre un groupe de détaillants (maillon chaîne) et un grossiste (maillon guide) pour organiser la communication ou bien l'achat, la gestion et la vente de produits. Comme exemples, nous pouvons citer les logis de France, Trésors des Flandres et Joupi Les réseaux intégrés Ludovic Vandomme© Tous droits réservés BTS MGUC Mercatique des réseaux 2/4 Il existe trois types de réseaux dans le domaine de la distribution de services et de produits. [...]

[...] La stratégie de recherche d'opportunités En s'appuyant sur un réseau de franchisés, l'enseigne cherche à s'implanter dans les meilleurs emplacements. Elle peut ainsi éviter la confrontation avec les concurrents (stratégie de fuite), profiter du potentiel d'une zone attractive (stratégie de compétition) et prendre des parts de marché (stratégie de prédation). La stratégie de couverture systématique L'enseigne couvre une première zone géographique puis s'étend sur les zones géographiques avoisinantes. Le but principal de cette stratégie est de réduire les coûts de distribution en couvrant de façon uniforme une large zone. [...]

[...] On distingue les trois types de franchises suivantes : - la franchise de distribution; - la franchise de service; - la franchise de production. En 2004, on dénombrait en France 835 franchiseurs et 36800 franchisés pour un chiffre d'affaires avoisinant les 42 milliards d'euros. A noter qu'il existe enfin d'autres types de contrats proches de la franchise; à savoir : - le partenariat; - le contrat d'affiliation; - la commission-affiliation Les autres contrats de réseaux organisés Il en existe deux types. La concession. [...]

[...] A titre d'exemples, on peut citer Carrefour, Auchan, - les réseaux succursalistes traditionnels : réseaux d'au moins une dizaine d'UC appartenant à la maison mère. L'UC est alors dirigée par un gérant salarié de l'enseigne. Par exemple : Darty, Ikéa Le choix du réseau Critères de choix Le tableau suivant indique en fonction de la forme du réseau les avantages et inconvénients pour la tête de réseau. Type de réseau Réseau organisé Inconvénients pour la tête Profits moins importants Avantages pour la tête UC dynamiques Contrats délicats à mettre en UC réactives aux place modifications locales du marché Partage des risques entre la tête et les UC Fonds nécessaires à la création du réseau peu importants Réseau intégré Développement et création du Profits plus importants réseau coûteux Maîtrise absolue de l'UC Non-répartition des risques, assumés par la tête du réseau Contrôle complet du réseau Réseau mixte Coût de gestion élevés car Indépendant double structure intégrés imitant les Risques de conflits entre Stimulation réciproque indépendants et intégrés Système dynamique Stratégies d'expansion Pour s'implanter sur l'ensemble d'un territoire, trois stratégies, qualifiées de spatiales peuvent être adoptées. [...]

[...] Classe : BTS Filière : MGUC Matière : Mercatique Chapitre : Mercatique des réseaux Objectif de la fiche Savoir identifier et caractériser les différents types de réseaux d'unités commerciales. En connaître les principales composantes mais aussi avantages et inconvénients. Cours sur les réseaux d'unités commerciales La principale caractéristique d'un réseau d'unités commerciales est l'enseigne commune. Il est cependant nécessaire d'étudier en détail les modes d'organisation de ces réseaux, car il en existe une multitude. Leurs objectifs peuvent être radicalement différents L'identification d'un réseau Un réseau est composé de : - une tête de réseau : un gestionnaire de réseau en amont des unités commerciales. [...]