Les réseaux d'unités commerciales

Résumé du document

Pour commercialiser ses produits ou ses services (banques, assurances), le producteur passe par des formes variées de distribution. Parmi elles, on distingue le commerce indépendant isolé (qui n'appartient pas à un réseau), le commerce intégré ou succursalisme, le commerce associé et, enfin, les réseaux mixtes (...)

Extraits

[...] Les réseaux intégrés Né en 1963, le commerce intégré, ou succursalisme, désigne plusieurs magasins reliés à une centrale d'achats. A. La composition d'un réseau intégré de points de vente ou d'agences Un groupe familial ou non est propriétaire des points de vente ou des agences, dont les responsables sont des salariés, qui appliquent les orientations stratégiques prises par le conseil d'administration (ou le directoire) au niveau du siège. L'organisation et le management sont centralisés : grands magasins comme les Galeries Lafayette, succursalistes, hypermarchés intégrés tels que le français Carrefour ou l'américain Walmart. [...]

[...] Le groupement apporte aide et assistance aux associés en matière de gestion, formation du personnel ou modernisation. Exemple GALEC, la centrale de Leclerc, est déclinée en 16 centrales régionales Les différents secteurs d'activité On trouve des groupements de détaillants dans différents secteurs d'activité : l'alimentaire (Leclerc, Intermarché, Système l'ameublement (Mobilier de France, M. Meuble), l'optique (Krys), le bricolage (M. Bricolage, Bigmat), la bijouterie-horlogerie (Guilde des Orfèvres) 3. Le statut juridique Les groupements de détaillants sont constitués sous forme de sociétés anonymes à capital variable. Les associés conservent leur indépendance juridique et financière. [...]

[...] L'EDI (échange de données informatisées) est ouvert, universel et généralisé. Exemple Global Net Exchange ou World Wide Retail Exchange sont des market places. World Wide Retail Exchange comprend fournisseurs pour magasins répartis dans le monde Les magasins ou points de vente Le point de vente est le lieu au nom de l'enseigne où le consommateur est accueilli et achète les produits. L'enseigne constitue pour le magasin l'équivalent de la marque pour un produit. On distingue les grandes surfaces alimentaires, avec les hypermarchés (Auchan, Carrefour) et les supermarchés (Champion, Match), les grandes surfaces spécialisées (Leroy Merlin, Décathlon), les magasins de hard discount (Aldi, Lidl, les commerces de proximité (Shopi 2000, Marché Plus) et les sites de e-commerce (eBay, Amazon, Kelkoo). [...]

[...] Exemple Les centres comme Intermarché et Leclerc sont des groupements de détaillants. Les adhérents du mouvement Édouard Leclerc, par exemple, doivent faire partie de l'association à but non lucratif ACD Leclerc (Association des centres distributeurs Leclerc) Le rayonnement géographique Les associés bénéficient d'une exclusivité géographique, afin d'éviter la concurrence entre les associés d'un même groupement. Comme pour les réseaux intégrés, l'objectif est de couvrir au maximum le territoire. Exemple Leclerc couvre le territoire à Intermarché à Hyper U de Système U à Les formes de management Chaque indépendant est propriétaire de son magasin, mais aussi copropriétaire du groupement dont il doit respecter la stratégie commerciale. [...]

[...] Le franchisé C'est un entrepreneur indépendant, personne physique ou morale, sélectionné par le franchiseur. Il est animé d'un esprit d'entreprise, responsable des moyens humains et financiers qu'il engage et responsable à l'égard des tiers des actes accomplis dans le cadre de l'exploitation de la franchise. Il doit avoir la volonté de collaborer loyalement à la réussite du réseau de franchise en adhérant au principe d'homogénéité de ce réseau, tel que défini par le franchiseur. Il engage des moyens financiers, afin de rétribuer le franchiseur pour ses apports (paiement d'un droit d'entrée et d'un pourcentage sur le chiffre d'affaires). [...]