La relation du prix et de la demande

Résumé du document

La connaissance de l'élasticité prix est utile pour l'unité commerciale car elle lui permet de faire des simulations de vente (et donc de résultat) lorsqu'elle envisage une modification du prix de ses produits.

Exemple
Un magasin souhaitant connaître l'élasticité prix de la demande dans son secteur d'activité décide de faire les scénarios suivants (...)

Extraits

[...] Une augmentation du prix ne bloque pas les ventes de A mais les ralentit. Deuxième scénario : il fait passer le prix d'un produit B de 80 à 100 Les quantités vendues de B passent alors de 500 à 375. ep = 1. La demande est élastique car toute variation du prix entraîne une variation inversement proportionnelle des quantités vendues de B. Troisième scénario : il fait passer le prix d'un produit C de 100 à 90 Les ventes de ce produit augmentent alors de 400 à 450. [...]

[...] Le yield management C'est une technique qui permet de fixer un prix de vente en fonction de la variation de la demande. On tente de lisser les variations saisonnières de la demande en diminuant le prix de vente lorsque la demande est faible et en augmentant le prix lorsque la demande est forte. Exemple Cette technique est particulièrement utilisée dans les services (transports aérien, ferroviaire et autoroutier, tourisme, électricité ) et vise à reporter par des prix attractifs une demande forte en fin de semaine ou en haute saison vers des périodes moins intensives. [...]

[...] La relation du prix et de la demande A. L'élasticité de la demande par rapport au prix On considère que les quantités demandées varient selon le prix. Le coefficient d'élasticité, ep, permet de situer l'évolution de la demande par rapport à la variation du prix. Avec Dl = quantités vendues avant la modification de prix D2 = quantités vendues après la modification de prix P1 = ancien prix P2 = nouveau prix Si ep la demande est dite très élastique car une variation du prix entraîne une variation plus élevée de la quantité demandée. [...]