Présentation sur le positionnement d'un produit sur le marché

Résumé du document

Présentation PowerPoint de Marketing sur le positionnement d'un produit sur le marché : qu'est-ce que le positionnement d'un produit ? Quelle est la différence entre le positionnement voulu et positionnement perçu ? Comment faire le choix de l'identification et de différentiation d'un produit ?

Extraits

[...] Les cartes perceptuelles : on peut positionner facilement grâce à des caractéristique, des attributs les goûts, les perceptions des individus par rapport aux produits. Elles sont utilisable facilement et pour tous les produits (radio, céréales ) Le positionnement permet aussi de faire une segmentation Le choix de l'identification souhaité de produit Consiste à choisir la catégorie de produit à laquelle on souhaite que le produit soit rattaché dans l'esprit des consommateurs : i.e. l'univers de référence du produit Le choix dépend de deux critères : Crédibilité de l'identification du produit à chacune des catégories possible Importance des avantages potentiels du produit par rapport aux concurrents dans chaque catégorie de produit possible 3. [...]

[...] Le Positionnement Plan 1. Qu'est-ce que le positionnement? 1.1 Positionnement voulu 1.2 Positionnement perçu 1.3 Définition 1.4 Les deux dimensions du positionnement 2. Le choix de l'identification souhaité de produit 3. Le choix de différentiation souhaitée de produit 3.1 Les 3 dimensions du positionnement 3.2 Les 3 principaux axes de différentiation 3.3 Les support de différentiation 1. [...]

[...] Ex : Duracel se distingue de ses concurrents par la plus grande durabilité de ses piles La différentiation par les attributs symboliques du produit Consiste à différencier le produit en lui conférant des attributs : Affectif Symbolique Imaginaire Axes spécifiques aux produits dont les caractéristiques fonctionnelles sont peu différenciées et différenciables par les consommateurs. Ex : lait / eau / parfum / cigarette / bière La différentiation par les qualités objectives du produit Consiste à différer le produit en lui destinant à une catégorie de consommateur à laquelle il est censé particulièrement convenir (Ex : Herbal Essence). Cible déclarée est souvent différente de la cible réelle. L'objectif est de conférer au produit une image de qualité, de prestige, en l'associant à une catégorie valorisée de la population. [...]

[...] Qu'est-ce que le positionnement? Choix stratégique opéré par le responsable de marketing qui cherche à donner à une offre (produit, marque, enseigne) une position crédible, différente et attractive au sein d'un marché et dans l'esprit des clients Positionnement voulu 1.2 Positionnement perçu 1.3 Définition 1.1 Positionnement voulu Issu de la stratégie de marketing : élaboration de l'offre. Ce que la marque veut être : Manière dont le chef de produit veut que la marque soit perçue par le consommateur Véhiculé par la communication (message publicitaire). [...]