Le plan marketing

Résumé du document

La mise en oeuvre des actions commerciales de l'entreprise doit s'effectuer à travers un programme d'actions qui précise les objectifs et les moyens à mettre en oeuvre dans le cadre de la stratégie de développement retenue. C'est le rôle du « Plan Marketing ». Généralement, on établit un plan marketing annuel et un plan à moyen terme (...)

Extraits

[...] Le programme d'actions est le document de base du plan marketing. Il permet la traduction des choix stratégiques en éléments tactiques en organisant dans l'espace et dans le temps les moyens opérationnels de marketing. Toutes les démarches sont décrites dans un planning qui décrit l'ensemble des procédures à mettre en oeuvre et leur calendrier. Ce planning est complété par des programmes d'action particuliers qui prévoient dans le détail les actions des différentes cellules du service marketing (études de marché, publicité, force de vente, etc.), ainsi que leur budget - Le contrôle et la révision du plan marketing En cours d'année, les objectifs et les résultats obtenus sont comparés. [...]

[...] Elle permet Source : Adapté de P. BAUX, Marketing, une approche de mégad'assurer la cohérence des actions engagées et marketing, Eyrolles d'optimiser l'emploi des ressources utilisées. C'est un outil d'aide à la décision, en même temps qu'un instrument de contrôle et de gestion. Le plan marketing s'intègre dans la démarche de planification globale et se construit à trois niveaux : 1 - La phase préparatoire du plan marketing Le schéma suivant montre les principales étapes à suivre avant l'élaboration du plan marketing. [...]

[...] C'est le rôle du Plan Marketing Généralement, on établit un plan marketing annuel et un plan à moyen terme. A court terme, le comportement tactique de l'entreprise comprend : 1. la détermination des objectifs partiels qui vont contribuer au succès de la démarche marketing la détermination des moyens pour atteindre ces objectifs partiels la budgétisation de ces objectifs partiels la planification des moyens d'action la mise en œuvre de chaque programme d'action correspondant à un objectif partiel le contrôle continu des résultats par mesure des écarts et détection des causes les actions visant à corriger les écarts selon leur importance et leur origine. [...]

[...] le recensement et évaluation des possibilités d'action la détermination du ou des marché(s) cible(s) segmentation) le choix du positionnement marketing de l'entreprise la définition des objectifs généraux de marketing ventes en CA ou en volume, part de marché, taux de marge, etc.). Source : Adapté de P. BAUX, Marketing, une approche de méga-marketing, Eyrolles - La détermination de la stratégie marketing La stratégie marketing va consister à choisir et à combiner des moyens d'action mis au service des objectifs généraux préalablement définis. C'est l'utilisation optimale du potentiel de l'entreprise pour la réalisation de sa politique. Trois étapes caractérisent la mise en oeuvre de cette démarche : 1. [...]