Le choix de la technique de marketing direct
Fiche - 10 pages - Brand management
Cours de marketing sur le choix de la technique de marketing direct. Ce cours présente tous les différents moyens de toucher les populations cibles en fonction des caractéristiques de cette cible avec l'impact et la fiabilité des retours. Présentation de tous les indicateurs qui permettent...
Les relations producteurs-distributeurs
Fiche - 7 pages - Brand management
Dossier portant sur les relations entre producteurs et distributeurs. Les nouvelles régulations économiques, sensées limiter, réguler ou encadrer la montée en puissance de la grande distribution dans l'environnement économique français sont loin d'être une totale réussite. Les grandes...
La négociation commerciale
Fiche - 9 pages - Brand management
Cours semi-rédigé de négociation commerciale étudiant trois points : la psychologie du vendeur, les différentes phase de la vente et le processus d'achat. Comment bien communiquer auprès des différents types d'acheteur ? Quelles sont les phases de la vente ?
Comment mener et analyser un entretien semi directif ?
Fiche - 5 pages - Brand management
Description de l'une des méthodes les plus importantes du marketing permettant de définir pleinement l'essentiel de ce qu'il faut retenir lors d'un entretien avec un interlocuteur. Le but est de choisir les thèmes à soumettre à l'interlocuteur puis de recueillir ses propos (le...
Rédiger un brief pour une agence de publicité
Fiche - 2 pages - Brand management
Fiche synthétique décrivant les différentes parties indispensables pour formuler un brief à une agence de communication afin de réaliser une campagne. Cette fiche présente les éléments principaux pour cerner au mieux le problème de communication et permettre aux agences de proposer des créations...
Le guide de l'entretien : comment faire ?
Fiche - 5 pages - Brand management
Fiche pour savoir comment rédiger le guide de l'entretien, utile pour réaliser un questionnaire pour une étude de cas marketing. Ce document contient également une fiche pédagogique détaillant comment aborder la personne sondée ainsi que quelques principes d'usage et de contenu.
Les conséquences du stress chez les étudiants
Fiche - 3 pages - Brand management
Enquête qualitative et quantitative sur la gestion du travail et des études. La conciliation du travail et des études est une grande source de stress pour les étudiants. Près d'un étudiant sur deux doit travailler au cours de ses études. Quelles sont les causes de la conciliation du travail...
La qualité de service dans les entreprises
Fiche - 11 pages - Brand management
Cours sur la qualité de service dans les entreprises. Trop souvent, le produit est placé au centre de la politique marketing de l'entreprise. Cette position est toujours exacte, mais elle ne suffit plus non seulement pour satisfaire la demande du client, mais surtout pour se différencier de...
Le commerce équitable - publié le 04/03/2007
Fiche - 43 pages - Brand management
Le commerce équitable semble être en vogue depuis ces dernières années. Pourtant, il ne représente que 0,01% des échanges mondiaux. Mais qu'est exactement cette forme de commerce ? Le réseau FINE, qui regroupe les grands organismes de Commerce Equitable, à savoir le FLO, l'IFAT, le NEWS...
Dossier technique de vente
Fiche - 8 pages - Brand management
Méthodologie explicative de la technique de vente. Étude de la situation vendeur/acheteur, et les étapes à suivre pour vendre et être efficace. Puis présentation de la prise de contact, et de la découverte du client potentiel.
Le neuromarketing et chasse au mammouth
Fiche - 8 pages - Brand management
Le neuromarketing représente la seule innovation en marketing depuis un siècle. La clé d'entrée est le concept de douleur. Contrairement aux besoins, le concept de douleur nous permettrait-il de comprendre le pourquoi des décisions d'achat ?
Les consommateurs et les magasins de bricolage
Fiche - 32 pages - Brand management
Les grandes surfaces de bricolage sont des magasins de libre service de plus de 400 m². Ainsi le quincaillier des années soixante a fait place à ces surfaces géantes où l'on trouve une grande diversité de produits et de prix. Elles offrent tout le nécessaire à celui qui souhaite aménager son...
Les méthodes d'échantillonnage : méthode aléatoire et des quotas
Fiche - 4 pages - Brand management
Cours portant sur les méthodes d'échantillonnage en statistiques. Un échantillon représentatif permet d'extrapoler les résultats observés sur l'échantillon au niveau de la population. Pour cela, on dispose de deux méthodes principales : la méthode aléatoire qui exige de disposer...
Questionnaire de consommateurs pour bio et fair trade
Fiche - 3 pages - Brand management
Questionnaire d'une trentaine de questions visant à mesurer la perception et à reconnaître le comportement des consommateurs vis-à-vis des produits tels que les produits bio et les produits considérés "fair trade". Il s'agit là d'un excellent outil pour réaliser une étude sur ce sujet.
Un nouveau support publicitaire
Fiche - 17 pages - Brand management
Le marketing opérationnel se traduit par un choix d'actions commerciales concrètes en quatre catégories représentant les variables du mix : Produit, Prix, mise en Place et Promotion. Dans ce cadre, vous trouverez un projet marketing visant a créer un nouveau support publicitaire. Ici,...
La Franchise - publié le 18/01/2007
Fiche - 20 pages - Brand management
Nous allons essayer dans notre recherche de vous faire connaître de plus près la franchise et ce qui l'entoure. Qu'est-ce que la franchise ? Qu'est-ce qu'un réseau ? Comment devient-on franchiseur ? Quelles sont les causes de défaillances d'un franchiseur ? etc
Comment lancer nouveau produit sur le marché ?
Fiche - 30 pages - Brand management
Cours dispensé en école de commerce sous la forme d'un document PowerPoint. Il présente toutes les étapes marketing nécessaires au lancement d'un nouveau produit sur le marché : analyse de la situation interne et externe, analyse des marchés, analyse des clients, cibler le marché et...
Cas d'entreprises et problématiques Marketing
Fiche - 11 pages - Brand management
Document présentant des exemples d'actions marketing menées par des entreprises qui se sont retrouvées confrontées à une problématique majeure. Toutes ont pour point commun d'avoir réussi dans leur secteur respectif ceci grâce à la mise en place d'une bonne politique marketing et/ou à...
Le marketing autour des céréales
Fiche - 24 pages - Brand management
Mémoire de marketing qui commence par étudier la façon dont les industriels ont réussi à imposer les céréales comme éléments essentiels du petit-déjeuner. Suit ensuite une analyse de l'offre, une étude selon les variables traditionnelles du marketing ainsi qu'une analyse approfondie du...
L'organisation d'un service marketing
Fiche - 22 pages - Brand management
Le marketing ou mercatique en français fait partie de la fonction commerciale des entreprises. L'autre partie est la vente. Le marketing s'est développé en France dans les années 1970 et a révolutionné le fonctionnement des entreprises, désormais elles ne produisent plus ce qu'elles...
L'art de vendre
Fiche - 3 pages - Brand management
- Sur le client (Nom et Prénom), sur son poste (pour savoir si il est seul décisionnaire), - Sur l'entreprise du client (son fonctionnement, sa clientèle, etc.), - Sur les services de son entreprise (délai de livraison, SAV, conditions générales, etc.), - Sur les transactions passées entre...
Stratégie de portefeuille de marque
Fiche - 6 pages - Brand management
Définition de la marque et du portefeuille de marque (gestion horizontale, verticale), on retrouve également les différentes stratégies multimarques, les stratégies d'extension de la marque, et en ouverture une forme hybride de stratégie de marque : les licences. Les principaux concepts sont...
Actions terrain de techniques de vente
Fiche - 10 pages - Brand management
La troisième étape est la négociation commerciale. Le commercial propose les différentes maquettes en les proposant par ordre d'impact visuel (nombre de personnes voyant la publicité par jour), toujours sans parler de prix bien évidemment, c'est la phase « acceptation projet ». Il...
Les facteurs explicatifs des habitudes et les moyens de les contrer
Fiche - 4 pages - Brand management
Ainsi, l'effort à faire dans le cadre de la lutte contre le tabagisme est de donner un nouveau modèle auquel les individus (en particulier les jeunes) pourraient s'identifier, dans la mesure où il véhiculerait une image de réussite, de séduction, de confiance en soi, au travers de valeurs...
Introduction au marketing - théories et approches fondamentales
Fiche - 25 pages - Brand management
Cours de marketing réalisé à partir d'une prise de notes : définition du marketing, la démarche marketing (analyse du triangle stratégique : objectifs, cible, positionnement), l'audit marketing (analyse interne et externe), le mix marketing (définition des concepts de marque, prix,...
Le Cyber marketing
Fiche - 8 pages - Brand management
Cours de base de Cyber marketing, ou marketing des sites Internet. Les objectifs sont de comprendre le comportement de consommation de l'internaute ainsi que ses besoins, savoir élaborer un produit attractif, ainsi que de savoir réaliser des études de marché par et sur Internet. Document de...
Le Marketing alternatif
Fiche - 9 pages - Brand management
Les techniques alternatives du marketing se sont développées rapidement du fait notamment des nouvelles possibilités offertes par Internet. Le marketing alternatif permet aussi de revisiter le marketing traditionnel. Ses techniques, appliquées aux outils traditionnels du marketing, permettent de...
L'aménagement d'un point de vente
Fiche - 24 pages - Brand management
Un point de vente se doit d'être attrayant et séduisant pour pousser les consommateurs à l'achat. Explications des méthodes utilisées et des nouvelles techniques employées ...
Familles d'études et études qualitatives
Fiche - 8 pages - Brand management
Synthèse de deux grands chapitres de marketing, les familles d'études et les études Ad Hoc qualitatives, très bien réalisée à l'aide de schémas.
The marketing concept and market orientation
Fiche - 7 pages - Brand management
So the real question, assuming that marketing does matter would be, according to me: how does it matter, taking into account today's changes in the western economies? And to answer that question, I will first try to redefine, what is, to my mind, the ultimate goal of marketing. To achieve...
