Les options stratégiques : croissance interne et externe, stratégie de domination par les coûts, stratégie de différenciation du produit, etc.

Résumé du document

Après avoir décidé de ses grandes orientations stratégiques, l'entreprise doit définir ses options stratégiques, c'est-à-dire choisir des modalités à mettre en oeuvre pour atteindre le niveau de performance souhaité. Chaque option décrite dans ce cours s'inscrit dans une (ou plusieurs) des grandes orientations stratégiques vu précédemment (...)

Extraits

[...] La stratégie de différenciation du produit A. Définition La stratégie de différenciation consiste à mettre en œuvre des moyens, autres que la réduction de prix, pour distinguer l'offre de l'entreprise de celle de ses concurrents. La différenciation consiste à proposer une offre perçue comme unique par le marché. Cette stratégie repose sur : Des efforts continus de recherche, de développement et d'innovation ; Un contrôle rigoureux de la qualité ; Des efforts mercatiques soutenus. Les arguments de la différenciation peuvent être nombreux : fiabilité, avantages techniques, esthétique, conditionnement, délais Le client est prêt à accepter des prix élevés en échange de ce qu'il perçoit un avantage. [...]

[...] La croissance interne et la croissance externe A. Définition B. Les techniques de croissance externe (ou de concentration) II. La stratégie de domination par les coûts C'est une stratégie mise en place par une entreprise et qui consiste à proposer le prix de vente le plus faible sur le marché. Elle atteint cet objectif en réduisant au maximum ses coûts. Les compagnies aériennes à faibles coûts proposent des places au coût peu élever mais au confort très réduit. Cette stratégie s'adresse à un large public. [...]

[...] La stratégie d'externalisation consiste à confier à d'autres entreprises ce que l'on aurait pu faire soi-même. En revanche, la stratégie d'intégration consiste, pour une entreprise, à prendre en charge des opérations en amont et/ou aval de son activité habituelle, le long de sa filière de production. Il s'agit donc ici d'une concentration verticale. Conclusion : On comprendra que ces stratégies seront ou non utilisées en fonction de la situation de chaque entreprise. Ces options stratégiques peuvent se combiner. D'autres stratégies sont incompatibles entre elles : la différenciation et la détermination par les coûts par exemple. [...]

[...] La sous-traitance La sous–traitance est l'opération par laquelle un donneur d'ordre confie à son sous-traitant la réalisation de tout ou partie de sa production. On distingue 3 types de sous-traitance : La sous-traitance de capacité qui a pour objet de permettre au donneur d'ordre de faire face à un surcroît de travail ; La sous-traitance de spécialité : le sous-traitant a des compétences que le donneur d'ordre ne possède pas ; La sous-traitance en cascade : les sous-traitants eux-mêmes font appel à d'autres sous-traitants. [...]