Les obstacles au développement du réseau commercial

Résumé du document

Les coûts seront fonction du format du réseau et de sa couverture territoriale.
Dans tous les cas, il est possible de lister une série de frais inhérents à l'ouverture d'une unité commerciale comprenant :

- les frais d'implantation : pour la création de l'unité commerciale, il faut tenir compte des coûts du terrain, de la construction des bâtiments, de l'agencement du magasin et d'investissements divers ;
- les frais de fonctionnement : on prend en compte les frais de recrutement du personnel, les salaires, les frais de gestion et de logistique, compte tenu d'un fonds de roulement adapté à l'unité commerciale ;
- les frais commerciaux : (...)

Extraits

[...] Les contraintes administratives 1. Le dossier d'implantation Afin de respecter les contraintes légales, le réseau doit constituer un dossier qui fera l'objet d'un examen par la CDEC. Ce dossier comprend des informations relatives au demandeur, les conditions de réalisation du projet, la présentation du projet, les renseignements économiques, une étude d'impact (pour les seuls projets supérieurs ou égaux à de vente) Sur le plan international Les formalités administratives sont plus complexes, car il faut rechercher les pays cibles, établir un dossier de prospection, ainsi que tous les documents répertoriant les adaptations éventuelles à prévoir, en fonction des lois, des normes et autres aspects culturels du pays. [...]

[...] La loi Royer La loi Royer de 1973 soumet à autorisation l'implantation de toute surface de vente supérieure ou égale à dans les villes de moins de habitants, et supérieure ou égale à dans les villes de plus de habitants. Une Commission départementale d'urbanisme commercial (CDUC), composée d'hommes politiques locaux et de représentants de consommateurs, prend les décisions d'autorisation ou de refus d'implantation. Les hard discounters (maxi-discomptes), dont la surface de vente moyenne est de 700 échappaient à la loi Royer et commençaient à s'étendre de façon exponentielle. C'est l'une des raisons du remplacement de la loi Royer par la loi Raffarin. [...]

[...] Grâce à leur nouvelle composition, les décisions des Commissions sont beaucoup plus transparentes. En ce qui concerne ces deux lois, un dossier refusé devant la Commission départementale peut être réexaminé par la Commission nationale (CNUC dans la loi Royer, CNEC dans la loi Raffarin) La réaction des réseaux Freinés dans leur expansion géographique nationale, les réseaux de distribution intensifient leurs stratégies spatiales en s'internationalisant, ou en mettant en place des stratégies de développement différentes, telles que le rachat, la fusion ou encore la diversification pour continuer d'assurer leur croissance. [...]

[...] Les obstacles au développement du réseau commercial Les objectifs stratégiques ne peuvent être dissociés des contraintes auxquelles sont soumises les entreprises commerciales. A. Les contraintes financières Les coûts seront fonction du format du réseau et de sa couverture territoriale. Dans tous les cas, il est possible de lister une série de frais inhérents à l'ouverture d'une unité commerciale comprenant : les frais d'implantation : pour la création de l'unité commerciale, il faut tenir compte des coûts du terrain, de la construction des bâtiments, de l'agencement du magasin et d'investissements divers ; les frais de fonctionnement : on prend en compte les frais de recrutement du personnel, les salaires, les frais de gestion et de logistique, compte tenu d'un fonds de roulement adapté à l'unité commerciale ; les frais commerciaux : ils comprennent l'aménagement du point de vente et le marchandisage, les prix d'achat des produits, les frais de communication et la mise en place éventuelle d'opérations commerciales pour l'ouverture. [...]