Les objectifs stratégiques du développement du réseau commercial

Résumé du document

Le développement du réseau vise essentiellement à générer un chiffre d'affaires, un profit et une rentabilité des capitaux investis plus importants. Cet objectif implique une implantation sur des zones géographiques où il existe un nombre conséquent de ménages demandeurs des produits ou services proposés par l'unité commerciale, disposant d'un certain niveau de pouvoir d'achat et où la concurrence est faible (...)

Extraits

[...] Au niveau du concept de l'unité commerciale 1. Le format Parmi les objectifs stratégiques, le réseau doit choisir le format des unités commerciales, c'est-à-dire définir la forme de commerce à laquelle l'unité commerciale appartient. Cette forme peut être le succursalisme ou la franchise, par exemple. Pour assurer leur développement, certains réseaux n'optent pas pour une formule unique mais adoptent des statuts mixtes, afin de mieux saisir les opportunités d'implantation locales. Outre la forme de commerce, il faut ensuite opter pour une méthode de vente qui peut être assistée ou en libre- service La taille La deuxième composante du concept est la taille de l'unité commerciale. [...]

[...] Une présence équilibrée sur une zone géographique donnée, qu'elle soit régionale, nationale ou internationale, a deux conséquences. Elle permet tout d'abord d'accéder aux grands médias, car le réseau dispose ainsi d'un poids suffisant pour généraliser sa communication. La seconde conséquence d'une couverture homogène est d'éviter les surcoûts logistiques Une ouverture vers de nouveaux marchés En France, l'équipement commercial est pratiquement saturé. Pour prospérer, de nombreuses chaînes doivent exporter leur concept. Les enjeux sont internationaux, autant pour les groupes bancaires ou d'assurances que pour les grandes surfaces et les franchises. C. [...]

[...] Les objectifs stratégiques du développement du réseau commercial A. Au niveau quantitatif 1. En termes de résultat Le développement du réseau vise essentiellement à générer un chiffre d'affaires, un profit et une rentabilité des capitaux investis plus importants. Cet objectif implique une implantation sur des zones géographiques où il existe un nombre conséquent de ménages demandeurs des produits ou services proposés par l'unité commerciale, disposant d'un certain niveau de pouvoir d'achat et où la concurrence est faible. Exemple En 2003, la Caisse d'Épargne a gagné le grand prix du géomarketing pour avoir multiplié le nombre de ses distributeurs automatiques de billets (DAB) sur des zones à fort potentiel de population qui n'avaient pas encore accès à ce service à proximité de leur domicile En termes de parts de marché Le déploiement d'une chaîne de points de vente permet d'accroître la part de marché du réseau tout en faisant contrepoids à la concurrence locale. [...]