Réalisation du dossier d'une stratégie et du plan marketing

Résumé du document

Document méthodologique présentant la structure type du dossier présentant la stratégie marketing d'une société. Il reprend les fondamentaux de l'analyse de la situation aux recommandations en passant par la rédaction du diagnostic.

Extraits

[...] Offres spéciales : -15%. b. Prix groupés : 3 produits pour le prix de 2 c. Bons de réduction qu'il faut renvoyer pour obtenir la réduction (réduction différée) d. Bons de réduction immédiate en caisse La durée de la promotion doit être mentionnée : Stratégie Push Le prix de revient du cadeau doit être égal à du prix du packaging. e. Prix magiques : 3.99 f. Prix d'appel : c'est la distribution qui utilise cette technique surtout. [...]

[...] Dans l'étude de cas, parfois, on n'aura pas à définir un positionnement mais à s'y adapter. Si on propose un positionnement, il faut qu'il soit : - Fort = correspondant à un critère déterminant pour le consommateur = attractif - Durable - Original - Crédible et compatible avec l'entreprise Exemples : Michelin = Innovation et qualité Stratégie : gros investissement en R&D et présents en communication sur tous les créneaux à fort contenu technologique Exemple : présence en compétitions Danone : Santé et Bien-être Bic : Bonne qualité à prix accessible Les DIFFERENTES STRATEGIES Stratégie de position concurrentielle Leader - A une stratégie de croissance - Fait tout pour augmenter les marchés - Innove - Est sur la qualité - Fidélise (politique de fidélisation) - Communique beaucoup - Influence la distribution Exemples : Coca-Cola, L'Oréal Challenger = Attaque le leader sur un segment particulier ou sur l'ensemble des segments Certains challengers préfèrent reste en 2 ème position. [...]

[...] ACTIONS DISTRIBUTION Choix d'une stratégie de distribution = circuits, enseignes, performances des magasins On a 3 possibilités - Stratégie intensive = stratégie ouverte, présence partout - Stratégie sélective = Sélection des points de vente par rapport à son image - Stratégie exclusive = Exclusivité de la vente de nos produits qu'à quelques enseignes Trade-marketing C'est un partenariat avec les distributeurs. - Merchandising - Co-branding La FV C'est une stratégie de management de FV. On briefe la FV sur les nouvelles campagnes. On distribue des échantillons. [...]

[...] Il peut vérifier que le produit est complet. - en blister = plastique+carton, le tout étant peg-boardable - en skin pack = film plastique collé au produit Facing = face avant d'un produit en linéaire Démarque = différence entre ce que le magasin aurait dû vendre et ce qu'il a vendu Vols internes + vols externes+casse involontaire = du CA L'attente en distribution est l'inviolabilité du produit. Code barre = Code EAN = European Article Number Il est géré en France par la société Gencod/EAN France On paie une taxe annuelle pour le code barre. [...]

[...] On fait donc une conclusion globale forte ou une problématique. Exemple de problématique La marque Nivéa est présente sur le marché des cosmétiques avec à la base des produits simples à prix abordables. Elle existe depuis des générations. Comment maintenir cette marque et la faire croître alors que le positionnement est centré sur la simplicité et le prix ? PARTIE 5 = RECOMMANDATIONS On se fixe des objectifs. Exemple : Etre leader sur le marché des piles alcalines Pour atteindre les objectifs, on fait des choix stratégiques en fonction des cibles, du positionnement, des options du mix. [...]