Mesurer la place de l'entreprise sur le marché

Résumé du document

Face à ses concurrents, l'entreprise peut se trouver dans différentes situations selon le chiffre d'affaires réalisé et la stratégie commerciale adoptée. Le leader ou chef de file est l'entreprise qui représente les plus fortes ventes et domine le marché, notamment en matière d'innovation. Le challenger ou prétendant est le deuxième sur le marché et mène une politique agressive dans la perspective de rattraper le leader (...)

Extraits

[...] Mesurer la place de l'entreprise sur le marché A. Sur la base de critères qualitatifs 1. La position de l'entreprise par rapport à la concurrence Face à ses concurrents, l'entreprise peut se trouver dans différentes situations selon le chiffre d'affaires réalisé et la stratégie commerciale adoptée. Le leader ou chef de file est l'entreprise qui représente les plus fortes ventes et domine le marché, notamment en matière d'innovation. Le challenger ou prétendant est le deuxième sur le marché et mène une politique agressive dans la perspective de rattraper le leader. [...]

[...] Le chiffre d'affaires Il permet d'évaluer les performances d'une entreprise et de la comparer aux concurrents. Pour effectuer les comparaisons, on calcule le taux d'évolution : (Chiffre d'affaires de l'entreprise en année N-X / ( 100 où X représente le critère de comparaison tel que le CA de l'année le CA fixé ou le CA de la concurrence La profitabilité La profitabilité représente le résultat réalisé par l'entreprise pour une année c'est-à-dire la différence entre le chiffre d'affaires et les charges. [...]

[...] Elle influence leur attitude et se bâtit à partir de symboles. L'image forge la réputation et permet de classer les entreprises les unes par rapport aux autres. L'image de marque comprend l'ensemble des traits affectifs de la marque qui constituent sa personnalité. Une bonne image de marque repose sur la proximité avec les consommateurs et une forte personnalité. Exemple Badoit évoque le plaisir et le raffinement, et Évian la nature et la pureté. B. Sur la base de critères quantitatifs 1. [...]