Merchandising, marketing associé et gestion par catégorie

Résumé du document

Le marketing au sein d'un point de vente implique trois fonctions principales qui sont: le merchandising, le trade marketing et le category management.

Chacune de ces fonctions est importante et permet de satisfaire le client final. Ainsi, nous présenterons ces trois nouvelles fonctions qui consentiront à l'aménagement du point de vente.

Aucune de ces fonctions ne sont à négliger et vous observerez que celles-ci animeront et satisferont les consommateurs, sans même qu'ils s'en aperçoivent.

Extraits

[...] C'est un partenariat qui va commencer par des échanges de données grâce au système informatique, notamment : l'E.D.I. (Échange de données informatisées). Par le biais de ces échanges informatisés, on va pouvoir gérer les commandes, rationaliser les approvisionnements (logistique : Éviter la rupture de stocks), l'assortiment, le merchandising, le prix de vente, la publicité, la promotion Il ne faut pas oublier qu'il est indispensable, chez les deux partenaires, d'y trouver un intérêt, mais également un gain personnel. Le Trade Marketing a un lien étroit avec le Merchandising qui reste un des piliers du Trade. [...]

[...] ( Les catégories ne tiennent pas compte ni des classifications traditionnelles ou des technologies, mais seulement des attentes et des regroupements des consommateurs. C'est la nouvelle science de la Distribution : Qui s'appuie sur des analyses complexes effectuées sur des données recueillies auprès des consommateurs dans les magasins et les marchés. On prend en compte les souhaits réels des consommateurs. Objectif Le Category Management regroupe : Le Merchandising, les promotions, les prix et l'assortiment. Le Category Management implique des partenariats étroits entre les distributeurs et les fournisseurs. [...]

[...] Merchandising, trade marketing et category management Le marketing au sein d'un point de vente implique trois fonctions principales qui sont: le merchandising, le trade marketing et le category management. Chacune de ces fonctions est importante et permet de satisfaire le client final. Ainsi, nous présenterons ces trois nouvelles fonctions qui consentiront à l'aménagement du point de vente. Aucune de ses fonctions ne sont à lésiner et vous observerez que celles-ci animeront et satisferons les consommateurs, sans même qu'ils s'en aperçoivent. [...]

[...] Ainsi, le Merchandising Distributeur et Producteur sont complémentaires, car chacun souhaite maximiser ces ventes, accroître les résultats du point de vente, satisfaire le consommateur et augmenter son attractivité. II-Trade marketing Définition C'est une définition qui pose problème, car le Trade Marketing a souvent été confondu ou comparé avec la Category Management, EDI (Échange de données informatiques), promotion, Merchandising On a tenté de trouver une définition correcte : On met en œuvre une politique Marketing et Commerciale qui sera orientée vers le distributeur en ayant comme finalité : la réponse aux attentes des consommateurs. [...]

[...] Ainsi, les relations avec les fournisseurs et également la gestion des stocks vont se transformer. De plus, il ne faut pas négliger le consommateur qui reste au centre des décisions. faciliter la coopération entre les fournisseurs et les détaillants en optimisant les approvisionnements et les stocks trouver de nouvelles solutions pour attirer les clients tout en diminuant les coûts de fonctionnement supprimer le biais introduit par les marques qui cherchent à augmenter leurs parts de marché et le remplacer par un point de vue plus objectif : les souhaits des consommateurs les distributeurs cherchent à se différentier de façon durable et à obtenir un avantage concurrentiel catégorie par catégorie. [...]