Dossier mercatique : la lingerie Kiabi

Résumé du document

L'approche technique du produit :
La ligne de production concernée par mon animation est les sous-vêtements. Cette ligne de produits appartient au rayon 'Lingerie féminine'.
Les marques concernées sont les marques d'enseigne, c'est-à-dire Kiabi.
Les caractéristiques principales de ces produits sont : un large choix de tailles, plusieurs modèles différents, possibilité de créer des achats d'impulsion grâce par exemple à des porte-jarretelles (...)

Extraits

[...] Distribution : L'approvisionnement s'effectué auprès des fournisseurs de Kiabi, les entrepôts Depaew. Les produits que j'ai proposé durant mon animation été propre au magasin Kiabi car il s'agissait là de vendre des produits de la marque de l'enseigne. Il n'y avait donc aucune concurrence au niveau des prix avec les concurrents car nous étions les seuls à les vendre. Argumentaire : Dans notre exemple, nous allons prendre un soutien-gorge Noir/Rose vendu durant mon animation. [...]

[...] L'approche commerciale : Positionnement de la ligne de produits sur le marché : L'évolution globale du marché : Les ventes durant mon animation ont été très bonnes car j'ai vendu tout ce que j'avais mis sur mon mur d'entrée, j'ai même du prendre des produits de la PMA3 Lingerie qui été en TG dans le rayon pour les placer sur mon mur afin de comblés les trous causé par les ventes de mes produits. La ligne de produits se situe dans la moyenne gamme niveau prix. La clientèle visée sont les femmes, voir même des hommes qui veulent offrir des cadeaux pour leurs compagne. Nos produits se positionnent en tête des ventes grâce à un très bon rapport qualité/prix. [...]

[...] Quel est le mobilier utilisé ? Le mobilier utilisé été des mannequins pour la présentation des produits, des penderies afin de transporter la lingerie de la réserve jusqu'au mur d'entrée principal, des broches pour mettre la lingerie en rayon et une planche en bois afin de disposer les mannequins dessus. Pour conclure je dirais que mon implantation été tout à fait réussi car elle été mise directement à l'entrée du magasin, devant les caisses, donc tout le monde entrant dans le magasin la voyait, les produits été implantés de manière verticale ce qui donner déjà une idée des modèles mis à disposition pour les clients. [...]

[...] Les marques concernées sont les marques d'enseigne, c'est à dire Kiabi. Les caractéristiques principales de ces produits sont : un large choix de tailles, plusieurs modèles différents, possibilité de créer des achats d'impulsion grâce par exemple à des porte-jarretelles. Le coton est une matière naturelle donc il ne provoque aucune allergie. Le polyester est la fibre synthétique la plus produite au monde ce qui fait d'elle une matière indispensable pour des sous-vêtements, ces fibres sont utilisés à 70% dans presque toute les lingeries. [...]