Le marketing tribal

Résumé du document

Le marketing tribal est une sous-composante du marketing viral. Le marketing tribal consiste à utiliser les comportements sociaux de certains groupes de consommateurs (tribus) pour promouvoir un produit ou un service. Une tribu se caractérise notamment par des rites et comportements communs. Les différentes tribus identifiées sont le plus souvent des populations jeunes (surfers, rappeurs, collégiens,...) mais peuvent éventuellement concerner d'autres tranches d'âge. Les principaux utilisateurs du marketing tribal sont les marques d'habillement et accessoires de modes ainsi que les produits high-tech car les rites des tribus ont le plus souvent trait à l'utilisation de ce type de produits. Une marque textile peut ambitionner de devenir "l'uniforme de la tribu" (...)

Extraits

[...] L'objectif : Devenir un membre actif du groupe à part entière. Pour cela, elle doit comprendre ce qui lie les individus du groupe entre eux La tribu post-moderne Les tribus existent depuis tout temps et représentent des réseaux de personnes qui partagent des idées, des cultures, des langages, des rites et des croyances qui leurs sont propres. Ces vecteurs tribaux forment les liens identitaires. Aujourd'hui, l'individu en quête d'expériences, tend à réenchanter son quotidien en s'extirpant des carcans individualistes et de l'atomisation de la société. [...]

[...] ( Les rituels Les rites sont très variés et changent considérablement en fonction de la tribu. Toutefois, même si les rituels sont différents d'une tribu à l'autre, ils sont nécessairement associés à un lieu. Les tribus ne peuvent s'adonner à ces pratiques hors d'un lieu représentant leurs convictions et leur culture. Il s'agit souvent de passages, de lieux de consommation incontournables. Par exemple : Les jeunes hip hoppers lyonnais se retrouvent sur le parvis de l'opéra tous les samedis et dimanche. [...]

[...] Nature & Découvertes est l'une des enseignes de référence dans le domaine. Cours, conférences, ateliers découverte sont autant d'expériences proposées par la marque en vue de construire le lien social que les consommateurs recherchent. (Les objets cultes De nombreuses marques ont réussi à faire de leur produit des objets cultes pour bon nombre de tribus. On peut considérer dans ce cas que la tribu transforme un produit en objet culte, lorsque celui-ci devient incontournable et quasi nécessaire au rite. La marque ABSOLUT VODKA a d'ailleurs surfé habillement sur le phénomène tribal. [...]

[...] La tribu est un levier identitaire fort. En effet, l'individu construit son identité au fur et à mesure de son insertion dans la tribu. Le groupe influence son identité et non sa manière de penser ou sa philosophie de vie Les composantes de la tribu ( Les Natifs Ils représentent l'ensemble des individus qui participent activement à la vie de la tribu, ils sont fidèles à cette dernière. ( Les Adopters Ils sont versatiles. Ils n'appartiennent à la tribu que de façon occasionnelle, puisqu'ils sont natifs d'une autre tribu. [...]

[...] Pour ceux qui ont connu la fin des années 70, l'ATARI 2600 VCS a rendu Célèbre le jeu Pong le premier, et rudimentaire, jeux de tennis sur console. ATARI a aujourd'hui développé dans la lignée un PC complet carrossé de faux bois le principal revêtement ATARI de l'époque Devenir une marque tribale Le marketing tribal vise à promouvoir des produits et services auprès d'une ou plusieurs tribus. Si la stratégie est optimale, alors la marque peut devenir un véritable symbole identitaire pour la tribu. Les exemples ne manquent mais passent parfois inaperçus lorsqu'on ne fait pas partie de la tribu. [...]