Les 5 forces concurrentielles de PORTER:
Le secteur intra
Les clients
Les fournisseurs
Les nouveaux entrants potentiels
Les produits de substitution
(...)
[...] Diminution des coûts Effet d'expérience Avantage Economie d'échelle Concurrentiel Prise de parts de marché LA DOMINATION PAR LES COUTS EFFET D'EXPERIENCE: RECURRENCE SUR LA STRATEGIE Baisse des coûts L'entreprise tend à augmenter sa production (amplification) Avantage concurrentiel L'entreprise tend à optimiser sa courbe d'expérience (maintien) Forte part de marché: effet de volume + économie d'échelle Souplesse sur les prix LA DOMINATION PAR LES COUTS 3 GRANDS ACTEURS: Les bureaux d'études et des méthodes La production La logistique amont et aval LA DOMINATION PAR LES COUTS 3 AVANTAGES CONCURRENTIELS: L'entreprise est mieux placée si guerre des prix. Les concurrents moins performants ne viendront pas sur son marché. L'entreprise détient une souplesse de négociation ( amont et aval LA DOMINATION PAR LES COUTS Améliore la flexibilité en terme de politique de prix: Ph. Lancement: Prix de pénétration ou écrémage Ph. [...]
[...] Innovation pure et développement de nouveaux produits. INNOVATION Cas NESTLE: la barre LION Cas HERTA: les Knacky balls Cas LAJAUNIE Cas MICHELIN CONCLUSION Ces stratégies présentent l 'intérêt d 'ériger des barrières à l 'entrée freinant ainsi l 'entrée de nouveaux arrivants. CONCLUSION Mais elles restent très liées à la dynamique du marché. [...]
[...] Croissance: Prix réactifs selon le contexte Ph. Maturité: Pression sur les prix mais maintien de la profitabilité Ph. Déclin: Flexibilité sur les prix LA DOMINATION PAR LES COUTS FACTEURS LIMITANTS: Connaissance parfaite des facteurs clé de succès Exigence d'une capacité d'investissement Compétence dans la capitalisation de l 'effet d 'expérience LA DOMINATION PAR LES COUTS LES RISQUES Changement technologique qui annule l 'avantage lié aux investissements passés, Arrivée d 'un concurrent plus performant Sur-standardisation de la production Incapacité de détecter des changements sur le marché par excès de focalisation sur les coûts. [...]
[...] Abandon sélectif/ progressif Abandon Intérêt stratégique Position Concurrentielle MARKETING STRATEGIQUE FINALITES DE L 'ANALYSE STRATEGIQUE DU PORTE FEUILLES PRODUITS: Exploitation optimum des produits, Définition rationnelle des stratégies, Appréciation des besoins financiers et du potentiel de rentabilité, Assurance d 'un équilibre optimum entre les différents produits ou activités. MARKETING STRATEGIQUE ATTENTION: Toutes ces matrices et modélisations ne sont que des outils d'aide à la décision pas des recettes toutes faites. Par ailleurs elles certes utiles mais possèdent des faiblesses. Le discernement reste de rigueur MARKETING DES SERVICES EXEMPLE DE DEMARCHE STRATEGIQUE INITIALE (d'après B. [...]
[...] LA DOMINATION PAR LES COUTS EXEMPLES L'industrie automobile, L'industrie du prêt à porter, DELL, IKEA. LA SPECIALISATION ~ STRATEGIE DE NICHE L 'entreprise s 'assigne une cible restreinte SEGMENTATION LA SPECIALISATION VOLONTE DE SATISFAIRE MIEUX QUE LES AUTRES CERTAINES EXIGENCES CLIENTS: Prise en compte d'exigences spécifiques: Qualité du service, Qualité de la formation, Normalisation, adaptation du matériel . LA SPECIALISATION OBJECTIF: Adapter l'Offre par rapport à un type de clients. La spécificité de l'offre ne sera perçue et valorisée que par ces clients. [...]
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