L'analyse stratégique et marketing

Résumé du document

- la stratégie intéresse le long terme.
- les fonctions de l'entreprise sont des outils pour mettre en place la stratégie de l'entreprise.

« La stratégie vise l'obtention d'une position rentable et durable au milieu des forces qui définissent le cadre concurrentiel du secteur » (M.E PORTER, L'avantage concurrentiel, Inter-Edition, 1986)
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Extraits

[...] : grande distribution Système en impasse Ex. : secteur de la sidérurgie IMPORTANTES IMPORTANTES FAIBLES FAIBLES Sensibilité à la différenciation FRAGMENTE VOLUME SPECIALISATION IMPASSE Temps Valeur Coûts Sources de l'avantage concurrentiel Champ concurrentiel Stratégie de domination par les coûts Stratégie de différenciation Stratégie de concentration (niche) Coût Valeur Etroit Large Coût unitaire Volume cumulé de production (PDM) 3 facteurs explicatifs : - Apprentissage : amélioration de la productivité - Economie d'échelle : effets de volume - Innovation : processus produits Identité de l'organisation Forces et Faiblesses Opportunités et menaces Environnement politico-légal STRATEGIE ce qu'est l'entreprise 2 ce que l'entreprise est capable de faire 3 ce que l'entreprise devrait faire 4 ce que l'entreprise est autorisée à faire Définition orientations stratégie Objectifs globaux quantifiés Répartition par domaines d'action Normes Contraintes financières globales Identification des leviers d'action Enoncé des résultats escomptés Définition des actions à menées, fonctionnement, investissement Propositions d'investissement Arbitrage investissement Plan d'investissement Budget annuel d'investissement Autorisation d'investissement Sélection des plans d'actions au regard des résultats escomptés Formalisation du plan opérationnel Partition des plans d'actions et élaboration du budget annuel Mise en œuvre du budget Suivi et animation de gestion Bilans E. [...]

[...] Une typologie des systèmes concurrentiels : la matrice BCG Caractéristiques des systèmes concurrentiels : 5. Bilan de l'analyse d'un système concurrentiel : Il doit déboucher sur 4 conclusions : Quelles sont les règles du jeu concurrentiel ? Principales règles régissant le fonctionnement de l'environnement concurrentiel. Quels sont les facteurs clés de succès (FCS) ? Facteurs devant être maîtrisés pour pouvoir réussir dans l'environnement concurrentiel. Quelles sont les opportunités concurrentielles ? Opportunités de développement à Moyen Terme pour les entreprises évoluant dans l'environnement concurrentiel. [...]

[...] La démarche d'analyse stratégique A. Grille d'analyse S.W.O.T : - SWOT : o Les forces (Strenghts) et faiblesses (Weakness) se rapportent toujours à l'interne. o Les opportunités (Opportunities) et menaces (Threats) se rapportent toujours à l'externe. - Protocole : o Identifier les forces et les faiblesses : Pour chaque force et faiblesse, évaluer l'importance I à 10) et la gravité de l'effet. Effectuer le produit I*G et ne retenir que les forces et faiblesses qui ont le produit le plus élevé. [...]

[...] L'analyse concurrentielle 1. L'environnement concurrentiel Les 5 forces de la concurrence (Michael PORTER) L'analyse de ces forces va nous permettre d'évaluer la valeur, l'attractivité du secteur. Les Forces : Le pouvoir de négociation des clients (et des distributeurs) : o Les clients se manifestent par leur pouvoir de négociation : ils peuvent limiter le profit des firmes du secteur et accaparer une partie de leur VA en jouant la concurrence. o Les clients peuvent ainsi obtenir des réductions de prix et des améliorations des qualités de service (voir exemple de la grande distribution). [...]

[...] Une concentration des faiblesses et des menaces dans ce cadran est très dangereuse. Une concentration des forces et des opportunités dans ce cadran forme une situation idéale d'expansion Une concentration des faiblesses et des opportunités est très problématique et implique un repositionnement FORCES FAIBLESSES MENACES OPPORTUNITES Forces de l'entreprise Les ressources sur lesquelles s'appuyer Faiblesses de l'entreprise Les lacunes à combler Force et Faiblesses des concurrents Opportunités et Menaces de l'environnement FILTRE Compétences distinctives Forces clés qui permettent à l'entreprise de maintenir ou développer des avantages concurrentiels : - qui les possède dans l'entreprise ? [...]