Le marketing sectoriel : introduction au marketing et stratégies de pionniers

Résumé du document

Notion de marché ?

- Se rencontrer ;
- Avoir une rentabilité ;
- Satisfaire le besoin ;
- Faire face à la concurrence.

Théorie de l'agence :

Le marché est un ensemble d'acteurs et d'agents combinés afin de satisfaire un besoin potentiel ou latent parvenant à une demande des clients, de partenaires, d'intermédiaires ou tout autre agent impliqué, afin de faire face à la concurrence et maintenir sa rentabilité (...)

Extraits

[...] Marmuse La concurrence c'est une relation entre les différentes entreprises. C'est une situation de marché dans laquelle plusieurs acteurs rivaux interviennent pour répondre aux besoins du marché en mettant en place, de manière alternative, des jeux coopératifs et compétitifs en offrant un service ou un produit au moins équivalent à celui présent sur le marché. Réalisant par la même occasion des profits. Les 4 niveaux de la concurrence : - Concurrence de marque : regroupe toutes les entreprises offrant des produits à caractéristique semblable et à des prix équivalents. [...]

[...] Principe : on met des notes de 1 à 5. La variable prix qui est très importante : il s'agit de calculer l'implantation du magasin PV = PR + marge On va plutôt résonner en terme de marge = PV-PR Avec la notion de désintermédiation (en supprimant tous les intermédiaires). Pour internet, le PR = CF + CV + C information + cout de la logistique ascendante + . On a aussi la notion de réintermédiation : on en enlève certains pour en remplacer par d'autres. [...]

[...] L'avantage opérationnel du pionnier : il bénéficie de la force d'expérience : il est tout seul, il détient le monopole. Cas pratique 4 : le marketing de la distribution Cas pratique 5 : La stratégie multi-canal des distributeurs Canal = exemple : Internet. Distributeur = entreprises qui distribuent des biens et services sur un canal. Stratégie = élaboration d'une stratégie Contraintes = mix, investissement, compétition, complexité. Notion de canal ? - Offre localisée ? (en magasin). - Offre délocalisée ? [...]

[...] Un article est défini par le degré par lequel ce produit répond au besoin. Exemple : le produit est un stylo. L'article c'est un stylo Parker, Mont Blanc De la demande On cherche à savoir si la demande est homogène ou hétérogène, si elle est élastique au prix. On cherche à connaître si c'est un marché de premier équipement, de remplacement ou de substitution Des concurrents On parle d'élasticité. Il s'agit d'étudier les firmes fabricants des produits complémentaires, substituables à partir de l'indicateur de concentration. [...]

[...] Il y a dématérialisation de la chaine de valeur. Le canal est basé sur 3 approches : - Basée sur la nature des produits (Nantel, 2001) 4 catégories de produits : Produits numérisables (musique, vidéo) Produit à destination des consommateurs (services législatifs, médical) Produits spécialisés (moins accessibles : vente des autos sur internet) Produits tangibles (produit de manière extensible) - Basée sur le besoin d'évaluation 2 grands axes pour classer les produits. Les produits demandent : Une évaluation sensorielle (product presence requierement) Une aide du vendeur (social presence requierement) Sur internet, on a introduit la notion de fréquence d'achat. [...]