Le positionnement et la fixation des objectifs

Résumé du document

Synthèse de cours de marketing bac +2 sur le positionnement et la fixation des objectifs (idéal pour les étudiants en DUT).

Extraits

[...] Les principaux critères de segmentation d'un marché 1. Les objectifs de volume - Les objectifs de volume concernent la taille que l'on souhaite atteindre sur le marché considéré en termes de volume des ventes, chiffre d'affaires, part de marché en pourcentage. - Ils sont dictés par la place que l'on souhaite occuper sur le marché : Leader Co-leader Challenger Spécialiste 2. Les objectifs de rentabilité Les objectifs de rentabilité peuvent être fixés en termes de profit et de rendement des capitaux investis Les objectifs qualitatifs Les objectifs qualitatifs peuvent concerner non seulement l'image du produit mais aussi sa notoriété et la satisfaction des clients. [...]

[...] Le positionnement est la clé de voûte du marketing mix. Marketing mix : 4 P : Produit Place Prix Publicité 2. Un outil pour le positionnement : la carte perceptuelle Exemple de carte perceptuelle : Nous Produit B Produit A Etre Avoir Produit C Je La carte perceptuelle aide à positionner un produit sur le marché. 3. Critères et méthodes de choix d'un positionnement Identification : Tout d'abord, il est nécessaire d'identifier le produit, c'est-à-dire de choisir la catégorie à laquelle on souhaite que le produit soit rattaché dans l'esprit du public. [...]

[...] Le positionnement positionnement et la fixation des objectifs A. Le positionnement Nature et importance du concept de positionnement Un outil pour le positionnement : la carte perceptuelle Critères et méthodes de choix d'un positionnement Comment choisir un bénéfice ? Les qualités d'un bon positionnement B. Les principaux critères de segmentation d'un marché Les objectifs de volume Les objectifs de rentabilité Les objectifs qualitatifs A. Le positionnement 1. Nature et importance du concept de positionnement Qu'est-ce que l'image d'un produit ? [...]