Les concepts clés du marketing : ciblage, positionnement, etc.

Résumé du document

Présentation PowerPoint introduisant le marketing dans laquelle la nature des cinq concepts clés du marketing ainsi que leurs interrelations, les diverses catégories de variables de segmentation, les facteurs liés aux décisions de ciblage et les quatre types de ciblage, ... sont présentés.

Extraits

[...] Les concepts clés du marketing 1. OBJECTIFS Connaître et comprendre la nature des cinq concepts clés du marketing ainsi que leurs interrelations. Comprendre ce qu'est la segmentation et se familiariser avec les diverses catégories de variables de segmentation. Connaître les facteurs liés aux décisions de ciblage et les quatre types de ciblage. Comprendre les décisions de positionnement et de différenciation. Expliquer la nécessité de l'innovation en marketing LES CINQ CONCEPTS CLÉS DU MARKETING 3. LES CINQ CONCEPTS CLÉS DU MARKETING 4. [...]

[...] LA DIFFÉRENCIATION Consiste à se distinguer de la concurrence, dans un sens positif pour les consommateurs, sur un ou des attributs significatifs. Liée de très près au positionnement Une nécessité si on veut réduire la vulnérabilité à la concurrence sur le prix seulement LA DIFFÉRENCIATION Le choix des éléments de différenciation Importance de l'exécution pour que la différenciation se concrétise réellement Communiquer un petit nombre d'éléments différenciateurs 11. L'INNOVATION C'est offrir aux clients du changement, du nouveau par rapport à ce qui existe déjà. [...]

[...] Potentiel : de la population Segment 2 : Adeptes des viandes Qualité de la viande ( même si plus chère qu'ailleurs)‏ Potentiel : de la population Alimentation segmentation par bénéfices recherchés Segment 3 : Économes avec service Sensibles aux prix et attachent de l'importance au service Potentiel : de la population Segment 4 : Adeptes du service et de l'exotisme Sensibles à la qualité du service et à l'exotisme des produits Potentiel : de la population Alimentation segmentation par bénéfices recherchés Segment 5 : Économes idéalistes Consommateurs intransigeants, sensibles à la qualité du service, à l'exotisme des produits et aux prix Potentiel : de la population 6. LE CHOIX DES SEGMENTS CIBLES 7. LE CIBLAGE (tableau 3.1 Marketing agrégé Exemple : certaines grandes chaînes de magasins. Marketing segmenté 7. LE CIBLAGE Marketing de créneau Marketing personnalisé Ex. [...]