Marketing du point de vente - publié le 10/07/2009

Résumé du document

Le commerce existe depuis toujours. Les hommes exercent une activité commerciale depuis l'antiquité, mais autour de quelques produits et de façon discontinue. Il y a une prédominance du commerce ambulant jusqu'au XIXème siècle. Mais les transactions se développeront, facilités par la monétarisation des échanges. Il y a une lente apparition de la boutique depuis le XIème siècle (...)

Extraits

[...] Les délais de paiement aux fournisseurs sont raccourcis (60 jours à compter de la date d'émission de la facture) Pour faire respecter cette loi, un système de sanctions renforcé a été mis en place : Il est plus dissuasif pour empêcher les abus de puissance d'achat ou de vente Les MDD Trois types de MDD existent : Les marques propres ou contremarques : ce sont des marques exclusives aux distributeurs et qui portent un nom différent de l'enseigne. Les produits drapeaux ou génériques : produit basique à forte rotation et proposé à un premier prix Les marques d'enseignes : Produit de bonne qualité qui engage l'image de l'enseigne. [...]

[...] Le seuil de 300m² a eu pour conséquence une situation de forte concentration, avec le partage de 66% du marché par les 4 plus grosses enseignes de grande distribution. Le seuil est désormais à 1000m². L'autorisation est accordée par la Commission Départementale d'Equipement Commerciale (CDEC). Pour le moment, nous n'avons pas assez de recul pour tirer un premier bilan de cette loi La zone de chalandise C'est la zone géographique de laquelle un magasin tire sa clientèle. [...]

[...] Les applications sont de deux natures : Etude marketing : aide aux études de marché, aux implantations de point de vente, à l'aspect terrain de l'étude. Marketing opérationnel : Gestion directe de la zone de chalandise, optimisation de réseaux, mesures de performances des commerces, marketing direct Viabilité d'un projet d'implantation 1 Rappel des fondamentaux comptables du distributeur 1 La marge du distributeur couvre : Le cout de la distribution physique Les couts administratifs Les frais commerciaux Les frais financiers Le bénéfice du distributeur 2 La marge avant Un hypermarché achète hors taxes un produit au prix unitaire de et le revend hors taxes au prix de Sa marge brute unitaire est donc de Son taux de marque sur ce produit est de : (1,35*100)/9,35=14% Taux de marque : m=(MB*100)/PV Taux de marge : (MB*100)/PA 3 La marge arrière L'escompte : En cas de paiement comptant, une remise de 1 à et effectué. [...]

[...] Le marché potentiel est le même que tout les commerçants de la ZC. Il se calcule par secteur est par famille de produits (alimentaire, textile, C'est la somme des marchés potentiels de toutes les familles de produits commercialisés par le magasin. MP= marché potentiel nombre d'habitant ou ménages DC= dépense commercialisable IDC= Indice de disparité de la consommation IRV= Indice de richesse vive TA= taux d'attraction MP (d'une zone dans une famille de produit)= P*TA*DC*(IDC/100)*IRV 2 Estimation du CA prévisionnel CA prévisionnel=MP+invasion-évasion-concurrence IV. [...]

[...] De plus, le cout de l'immobilier incite notamment les habitants a ne plus habité en centre ville. Pour palier ce déséquilibre croissant entre centre ville et zone urbaines, l'Etat a mis en place un cadre législatif contraignant, visant à maitriser l'ouverture de GMS nouvelles Le dispositif juridique de régulation des implantations commerciales La législation à commencer en 1973 avec la loi Royer, puis : Loi Doubin de 1989 Loi Sapin de 1992 Loi Raffarin de 1996 Loi de modernisation de l'économie de 2008 : Auparavant, toute création ou extension d'une surface de vente supérieure à 300 m était soumise à une autorisation (loi Raffarin). [...]