Le cycle de vie du produit (PLC : Product Life Cyle)

Résumé du document

On distingue trois phases de maturité :
- Maturité croissante : taux de variation faible mais positif : tel portables.
- Maturité stable : marché évolue avec l'inflation. Ex : TV, auto.
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Extraits

[...] La phase de déclin Il y a plusieurs raisons : le progrès technologique, le changement du goût de la cible, changement des normes et l'importation. La demande baisse alors que l'offre reste constante d'où surcapacité et gonflement des stocks, d'où guerre des prix, d'où disparition des bénéfices, d'où disparition des concurrents les plus faibles. Il y a 4 possibilités pour s'adapter : Continuer d'investir pour renforcer sa position concurrentielle (stratégie risquée). Rester avec ses produits sans investir, stratégie du statut co. Désinvestir de façon sélective Décision d'abandon pur et simple : vend la marque ou se retire du marché. [...]

[...] Les conditions exigées sont : - Le marché ne connaît pas le produit. -Ceux qui connaissent le produit sont prêts à l'acheter même au prix fort. - Il y a une forte concurrence et l'entreprise doit développer la préférence de marque. L'écrémage progressif : prix élevé et très peu de publicité. Les conditions exigées sont : - L'existence du produit est déjà connue. - Peu de concurrence. - Prix d'acceptabilité élevés. - Marché relativement restreint. - Ex : niche to planche à voile). Pénétration progressive : bas prix et peu de publicité. [...]

[...] Il faut quand il le faut, s'introduire dans de nouveaux segments de clientèle, utiliser de nouveaux canaux de distribution, baisser les prix et jouer au niveau de l'élaboration du produit. Ces quatre stratégies coûtent de l'argent et rapporte des clients. Conclusion : il est essentiel d'avoir une forte part de marché au début de maturité. La phase de maturité Le taux de variation ralentie. La plupart des produits actuellement sur le marché sont en phase de maturité. On distingue trois phases de maturité : Maturité croissante : taux de variation faible mais positif : tel portables. Maturité stable : marché évolue avec l'inflation. [...]

[...] - Le produit est déjà connu. - Forte sensibilité par rapport au prix. - Forte concurrence potentielle. Pénétration massive : bas prix et grosse pub. Il y a un grand effet sur la part de marché mais c'est la stratégie la coûteuse à court terme. Les conditions exigées sont : - Marché vaste. - Le produit peu ou pas connu. - Acheteur sensible au prix. - Forte économie d'échelle. - Effet d'apprentissage. - Ex : produits de grande consommation innovants. [...]