Marketing stratégique et opérationnel : l'élaboration de la stratégie marketing

Résumé du document

Avant 1970, le marketing : vente de produits.
Le problème de vendre n'existait pas
Les producteurs se sont surtout préoccupés de rationaliser et d'accroître leur production
Economie de l 'offre

1972 : Crise, Choc pétrolier.
La consommation des ménages diminuent
Clients plus exigeants
Economie de l 'offre : économie de la demande (...)

Extraits

[...] < number > < number > Définition du Marketing 1° définition « L'ensemble des moyens dont dispose l 'entreprise pour vendre ses produits à ses clients d 'une manière rentable » Définition plus générale : « Le marketing est l 'ensemble des méthodes et des moyens dont dispose une organisation pour promouvoir, dans les publics auxquels elle s 'intéresse, des comportements favorables à la réalisation de ses propres objectifs » INTRODUCTION : Qu 'est-ce que le MSO ? < number > < number > Définition du Marketing Le marketing c 'est une attitude et des techniques L 'attitude marketing INTRODUCTION : Qu 'est-ce que le MSO ? Connaître le public Pour s 'y adapter Et pour l 'influencer < number > < number > Les techniques marketing < number > < number > Stratégie marketing : une combinaison cohérente de la politique de produit, de prix, de distribution et de communication en vue d'atteindre les objectifs que l'on s'est fixés. [...]

[...] Atouts potentiels de l 'ent. Taille actuelle du marché Taux de croissance prévisible du marché Niveau des prix et des marges < number > Limites/avantages de la matrice Mc Kinsey : Evaluation des activités actuelles et potentielles Prise en compte de multiples facteurs : critères composites Subjectivité du modèle < number > Les forces concurrentielles de M.Porter 2 hypothèses : Etat de la concurrence dépend de 5 forces fondamentales Plus l'intensité des forces est élevée, plus la rentabilité potentielle est faible < number > Les 5 forces concurrentielles selon M. [...]

[...] . Marketing Stratégique et Opérationnel < number > Sommaire Introduction I. Comment élaborer une stratégie marketing Les outils du diagnostic L'analyse interne et le portefeuille d'activité II. Comment définir les objectifs Les principaux objectifs d'une SM La position visé sur le marché III. [...]

[...] Comment élaborer une stratégie marketing? < number > I. Analyse diagnostic II. Fixation des objectifs Analyse de l'environnement et du marché Analyse de la concurrence Analyse interne Diagnostic III. [...]

[...] Les options stratégiques de base Le choix des cibles Le choix des sources de volume IV. La formulation et l'évaluation de la stratégie La politique de produit La politique de prix < number > < number > Avant 1970, le marketing = vente de produits Le problème de vendre n 'existait pas Les producteurs se sont surtout préoccupés de rationaliser et d 'accroître leur production Economie de l 'offre 1972 : Crise, Choc pétrolier. La consommation des ménages diminuent Clients plus exigeants Economie de l 'offre  Economie de la demande INTRODUCTION : Qu'est-ce que le M.S.O ? [...]