Le prix en marketing

Résumé du document

Le produit principal nécessite d'autres produits pour fonctionner. Ex : rasoir et lame, produit à pile, console de jeux. Prix bas sur équipement de base et marge sur les accessoires. Ce sont des produits à l'élasticité croisée positive donc les deux produits évoluent dans le même sens (...)

Extraits

[...] Ex : carte imaginaire. Discrimination entre produits c'est-à-dire le triangle du consommateur le prix psychologique donne le plus grand nombre d ‘acheteur mais certain consommateur étaient prêt à payer plus cher : solution marketing = version de luxe du produit. Discrimination selon l'emplacement géographique. Discrimination en fonction du temps de la date. Fixation des prix d'une gamme de produit Les prix de gamme Pour occuper le plus large segment de marché possible, les entreprises sont conduites à diversifier leurs produits et à proposer une gamme continue. [...]

[...] Dépend des objectifs de l'entreprise (positionnement, marge, etc . Section III : Evolution du prix dans le temps Réduction de prix Rabais : réduction qui tient compte d'un défaut de qualité ou conformité des objets vendus (ex : modèle d'exposition). Ristourne : réduction accordée en fin de période en fonction de l'importance des commandes enregistrées to B). Remise : Réduction pratiquée hors facture en fonction de l'importance de la vente (entre distributeur et fabricant). Entre grands demandeur et fabricants alimentaire on parlera de prime de référencement. [...]

[...] Elle est généralement négative. Si le prix augmente, les ventes baissent mais si le prix baisse, les ventes augmentent. Effet Giffen : produit alimentaire de 1ère nécessité quand le prix de ces denrées augmente les ménages ne peuvent plus diversifier leur nourriture et donc achètent plus cher ces denrées. Effet Webler : produit de luxe d'exception : les produits sont d'autant rares qu'ils sont chers. L'élasticité est faible quand elle est comprise entre et 0 ou 0 et 1. La demande varie dans une proportion plus faible que le prix (on baisse le prix de 20% et la demande augmente seulement de Produits de faible élasticité : cigarette, produit de première nécessité. [...]

[...] Il faut une autorisation municipale. Soldes occasionnelles : concerne un seul magasin à n'importe quel moment dans l'année. nécessite une autorisation municipale et pas plus de deux mois. Soldes saisonnières / périodiques : lieu deux fois par ans. Ventes d'article fin de saison : démodés, dépareille. Ventes promotionnelles ou à prix barré : concerne que quelques produits pour attirer clients. Mini événement commerciaux concernant une marque (tête de gondole). Solde permanents : professionnels des soldes qui vendent toute l'année à prix cassés (magasin d'usine). [...]

[...] Réagir à une baisse des parts de marché. Répercuter la baisse des coûts de production. La hausse des prix Suivre l'inflation Répondre à un excès de la demande (quand pas capacité d'augmenter la production). Répercuter la hausse des coûts de production. Réaction des consommateurs : à priori baisse de la demande car élasticité négative mais consommateur peut hésiter à acheter même en cas de baisse des prix. Article va être remplacé par un modèle plus récent, article à un défaut caché, l'entreprise a des difficultés financières donc risque de disparaître, prix va encore baisser donc il faut attendre. [...]