L'analyse du marché - publié le 23/04/2009

Résumé du document

Il existe plusieurs définitions du marché, d'un point de vue économique le marché est le lieu de rencontre de l'offre et de la demande, au sens commercial large le marché comprend tout l'environnement d'un produit ou d'une entreprise (fournisseurs, clients,...). Au sens commercial étroit le marché représente l'ensemble des consommateurs d'un produit sur un territoire géographique délimité et sur un lapse de temps précis (...)

Extraits

[...] Cependant l'environnement au moment du lancement du produit regroupe plusieurs aspects variés. Il faudra donc à la fois analyser le marché existant mais aussi étudier le contexte juridique (selon les lois mises en place), le contexte économique (l'emploi et son évolution par exemple), le contexte géographique et démographique (situation, évolution de la population), le contexte touristique et enfin le contexte technologique (progrès technique, ) Les études de marché a. Généralités Définition : Une étude de marché est un ensemble de techniques qui permet de comprendre, de mesurer et d'analyser les comportements, les besoins et les attentes d'une population définie. [...]

[...] Le marché se caractérise alors par son étendue, s'il s'agit d'un marché local, régional, mais aussi par la nature de l'offre des concurrents présents, la structure de l'offre et enfin la politique commerciale de ces mêmes concurrents La demande Il s'agit de la quantité d'un bien ou d'un service qu'un individu ou un groupe d'individus souhaite acquérir à un prix donné. P. Kotler à étudier le marché et propose huit situations types face à la demande, ainsi nous pouvons pour chacune de ces situations examiner le rôle du marketing. Demande excessive = Démarketing : il faudra veiller à réduire la demande d'un produit, il sera plus intéressant pour l'entreprise de créer un autre produit ayant les caractéristiques marketings identiques afin de répartir la demande. Demande soutenue = Marketing d'entretient : maintient du niveau et du rythme d'achat. [...]

[...] Définition Il existe plusieurs définitions du marché, d'un point de vue économique le marché est le lieu de rencontre de l'offre et de la demande, au sens commercial large le marché comprend tout l'environnement d'un produit ou d'une entreprise (fournisseurs, clients, Au sens commercial étroit le marché représente l'ensemble des consommateurs d'un produit sur un territoire géographique délimité et sur un lapse de temps précis. Il existe également plusieurs types de marché : le marché principal : Ensemble des produits semblables aux produits étudié et directement concurrent. le marché générique : Ensemble de produits satisfaisants le même besoin. le marché complémentaire : Ensembles des produits auxquels recourt le marché principal. le marché substitue : Ensemble de produits différents satisfaisants le même besoin et indirectement concurrent. II- L'Etat du marché 1. [...]

[...] Mais aussi le taux de pénétration qui évalue les résultats obtenus par une entreprise par rapport à l'ensemble du marché potentiel de la profession et enfin le taux de saturation qui permet de connaitre le nombre de non-consommateurs qui peuvent encore être convaincu. Une fois le marché étudié il faudra étudier les différents segments de la clientèle. On définit un segment comme un ensemble de personnes ayant des caractéristiques et des comportements d'achat similaire pouvant être choisis comme cible à atteindre à l'aide d'un marketing mix spécifique. Il existe plusieurs critères de segmentation, tout d'abord le critère démographique (âge, taille, sexe, économique (niveau de revenu, culturels (religion, éducation, géographique (situation, caractéristiques, ) et enfin temporel (moment ou le consommateur passe à l'acte). [...]

[...] (exemple : une cafétéria) La stratégie mercatique indifférencié : Elle s'adresse à l'ensemble des consommateurs sans tenir comptes des différences pouvant exister entre les différents segments du marché. Cette stratégie es moins couteuse mais de ce fait elle à un impact moins fort sur l'ensemble des consommateurs. (exemple : une cantine, un réfectoire, ) La stratégie mercatique concentrée : Elle s'adresse à une seule partie du marché, toutes les ressources sont ainsi concentrées sur une même cible plus restreinte. (exemple : restaurant à thème). [...]