Le plan de marchéage - publié le 23/04/2009

Résumé du document

On parle également de marketing mix, il s'agit d'un plan d'action mettant en oeuvre les principaux moyens marketing maitrisables par l'entreprise. L'approche la plus répandue est celle de McCarthy mettant en oeuvre les quatre variables marketing appelées également « 4 P », il s'agit du prix (Price), du produit (Product), de la communication (promotion et de la distribution (place). Selon l'entreprise, sa stratégie, son marché, les circonstances et enfin la concurrence, la combinaison des « 4 P » sera différente, ainsi les résultats obtenus dépendront entre autres de la pertinence de cette combinaison (...)

Extraits

[...] Il est possible de proposer qu'une seule gamme de produit (exemple : McDonald's) ou plusieurs (ACCOR : hôtellerie, agences de voyages, La largeur de la gamme désigne le nombre de ligne de ce produit qui la constituent par exemple chez McDonald's : les hamburgers, frites, salades, la profondeur de la gamme elle est l'ensemble des produits proposés à travers la largeur de la gamme Le cycle de vie du produit Chaque produit d'après Raymond Vernon à un cycle de vie, la politique commerciale doit donc s'appliquer tout au long de la vie du produit, à travers les différentes phases proposées par l'économiste américain. Il distingue 4 différentes phases : La phase de lancement : Elle correspond au moment à partir duquel le produit est lis sur le marché. La fonction commerciale joue donc un rôle fondamental lors de cette phase déterminante. [...]

[...] L'approche la plus répandue est celle de McCarthy mettant en œuvre les quatre variables marketing appelées également 4 P il s'agit du prix (Price), du produit (Product), de la communication (promotion et de la distribution (place). Selon l'entreprise, sa stratégie, son marché, les circonstances et enfin la concurrence, la combinaison des 4 P sera différente, ainsi les résultats obtenus dépendront entre autres de la pertinence de cette combinaison. La politique du produit 1. Présentation Plusieurs éléments essentiels participe à valoriser un produit. En terme de politique du produit, le plan de marchéage s'appuis principalement sur l'image du produits réalisé par l'entreprise. [...]

[...] Les impératifs commerciaux sont donc remis en cause dans certains cas par l'objectif de rentabilité poursuivi par l'entreprise. Pour conclure un prix psychologique pourra être établit afin que le client trouve le prix comme étant normal III- La politique de distribution 1. Le canal de distribution : définitions et intérêts Une fois que le produit à été réalisé et que sont prix à été établis, l'entreprise se doit de réfléchir à la manière dont elle va vendre sont produit. La politique de distribution implique alors de bien choisir ses intermédiaires qui constituent les éléments phare du canal de distribution de l'entreprise. [...]

[...] Son but est alors de faire connaitre le nom de l'établissement et de créer l'image de ce dernier, notamment grâce à la présence d'un logo ou d'un slogan par exemple. Ainsi il est possible de mettre notre produit ou notre marque en avant grâce a différents types de médias (télévision, affiche, presse, radio, cinéma ou encore internet) mais aussi grâce à la communication hors média en faisant la promotion des ventes ou en ayant recours a un marketing direct (mailing, publipostage, système de parrainage, la PLV, mais aussi l'ISA). [...]

[...] Le canal de distribution répartie : L'entreprise fait alors appel à un distributeur extérieur, cependant le réseau de distribution est indépendant par rapport à l'entreprise même. Le canal de distribution sous-traitée : L'entreprise fait alors appel, dans ce cas, à un distributeur extérieur qui est cette fois ci propriétaire du réseau de distribution. Ce canal contribuera donc à la signature d'un contrat de distribution comme on le retrouve chez les concessionnaires ou les franchisés par exemple. IV- La politique de communication 1. [...]