La stratégie commerciale : marché et activités

Résumé du document

L'offre de l'entreprise (produits) est définie par rapport à un marché (segments de clientèle). Cinq stratégies de couple produit/marché sont possibles :

? La concentration sur un créneau spécifique : offre spécifique pour un segment de clientèle
? La spécialisation par produit : offre d'un produit unique pour couvrir tous les segments
? La spécialisation par marché : (...)

Extraits

[...] La stratégie de diversification Trois options sont possibles : La diversification concentrique : développement de produits nouveaux proches de l'offre actuelle pour exploiter des synergies technologiques ou mercatiques La diversification horizontale : développement de proudits nouveaux avec des nouvelles technologies La diversification conglomérale : développement de nouvelles activités III. Les stratégies concurrentielles A. Les deux stratégies du chef de file La stratégie de défense des parts de marché : politique d'innovation permanente et de consolidation des marques La stratégie d'accroissement : recherche de nouveaux clients B. [...]

[...] Les stratégies de marché A. Le choix d'un couple produit/marché L'offre de l'entreprise (produits) est définie par rapport à un marché (segments de clientèle). Cinq stratégies de couple produit/marché sont possibles : La concentration sur un créneau spécifique : offre spécifique pour un segment de clientèle La spécialisation par produit : offre d'un produit unique pour couvrir tous les segments La spécialisation par marché : offre multiple pour couvrir tous les besoins d'un segment de clientèle La spécialisation sélective : offre de produits spécifiques pour couvrir divers segment La couverture globale du marché : offre multiple permettant de couvrir tous les besoins de l'ensemble des segments B. [...]