La notion de marché en marketing

Résumé du document

Cours de Marketing (niveau Licence Eco-Gestion) traitant de la notion de marché. Pour une meilleure compréhension, des schémas et des tableaux viennent illustrer le propos.

Extraits

[...] Chaque année une partie de cette population renouvelle son achat. Il faut, en fait, distinguer deux types de rachat possible : Les biens durables & les biens non durables Les biens durables : il s'agit de produits (ou de services) qui sont censés servir sur une longue période comme par exemple une automobile. Le rachat du produit sera déclenché par la vieillesse (obsolescence) du produit, la nécessité de changer ou le désir de racheter autre chose (changer de marque, de puissance, de confort . [...]

[...] du pouvoir d'achat, de la période de référence . Un marché est l'ensemble des opérations commerciales et financières concernant une catégorie de produit ou de service dans une zone géographique précise et pour une période donnée (Marketing Management, Kotler & Dubois - 1989). Un marché ne se définit donc pas dans l'abstrait mais toujours par rapport à un produit ou une classe de produit et pour un territoire géographiquement déterminé. On parlera du marché français de l'automobile, du marché des ordinateurs portables en Europe . [...]

[...] Les raisons de cette non consommation peuvent être nombreuses (méconnaissance du produit, insuffisance des revenus, ne ressent pas le besoin d'acheter ce produit pour le moment . Chaque année une partie de cette population achète le produit et passe dans la catégorie des consommateurs possédant le produit. Si nous reprenons notre exemple, le jeune de dix-huit ans sera un non consommateur relatif tant qu'il n'aura pas passé le permis de conduire et tant qu'il n'aura pas d'économie suffisante pour acheter une voiture. Cette partie de la population du marché est la cible privilégiée des entreprises. [...]

[...] Les 2 potentiels sont égaux lorsque l'entreprise a du marché (monopole). En général le potentiel des ventes de l'entreprise se situe à un niveau inférieur, même lorsque les dépenses marketing sont largement supérieures à celles des concurrents. prévision des ventes de l'entreprise est le niveau de vente attendu correspondant à un plan d'action marketing donné et à des conditions d'environnement marketing supposées (Marketing Management : Kotler & Dubois - 1989) La croissance du marché La croissance du marché se mesure à travers 2 paramètres : Accroissement ou la diminution du taux d'équipement & Accroissement ou la diminution du taux de renouvellement L'accroissement ou la diminution du taux d'équipement : ce paramètre mesure, sur une période donnée, la différence du taux d'équipement des non-consommateurs relatifs. [...]

[...] Le taux de renouvellement : le taux de renouvellement mesure la part des consommateurs ou des entreprises possédant déjà le produit et qui renouvellent leur achat. Si nous reprenons l'exemple précédent, il est intéressant pour le fabricant de machines à laver de connaître le pourcentage de consommateurs possédant le produit qui renouvelleront leur achat. La formule suivante permet d'apprécier le potentiel d'un marché : MARCHE TOTAL Marché potentiel part des non consommateurs relatifs qui ne possèdent pas encore le produit part du marché de renouvellement = (100 - % taux d'équipement) + des ménages équipés x taux de renouvellement) Le marché potentiel exprime en fait la part des non consommateurs relatifs qui ne possèdent pas encore le produit (100 - % taux d'équipement) et la part du marché de renouvellement des ménages équipés x taux de renouvellement) par rapport au marché théorique. [...]