Interview : chef de produit senior Michael Le Ribault, laboratoire Servier

Résumé du document

Le laboratoire a été créé en 1954 par le Docteur Jacques Servier à Orléans avec neuf personnes. Jacques Servier est toujours à la tête de l'entreprise. Il a créé une fondation en 1998 à laquelle il a transféré le capital de sa société pour garantir son indépendance future.
Servier est le premier groupe pharmaceutique français indépendant et le deuxième groupe français au niveau mondial derrière Sanofi-Aventis.

Le laboratoire est implanté dans 140 pays. Une grande majorité soit 85% de la consommation de médicaments est faite à l'international.
Le chiffre d'affaires pour l'exercice 2007/2008 est de 3,7 milliards d'euros, il est important de remarquer que 25% de ce chiffre est directement consacré à la recherche et le développement.
3 000 personnes composent ce secteur recherche et développement (15% du total) sur les 20 000 collaborateurs.
Servier contribue à hauteur de 29% à l'excédent de la balance commerciale française pour l'industrie française grâce à une production de 769 millions de boites de médicaments par ans.

Extraits

[...] Cela dépend de plusieurs facteurs : - L'ancienneté dans l'entreprise - Mais aussi du type de produit et des missions. Elles sont parfois différentes entre les chefs de produit. - Le salaire peut varier entre euros pour un chef de produit junior et euros pour un chef de gamme. 12) Profil type du chef de produit dans l'entreprise Mission Le chef de produit est responsable du développement d'un produit ou d'une gamme de produits, depuis sa conception jusqu'à sa commercialisation. Il doit l'adapter en permanence à l'évolution et aux opportunités du marché. [...]

[...] - Concevoir le produit en collaboration avec le service fabrication. - Concevoir les outils d'aide à la vente - Assurer les relations avec les fournisseurs (agences de publicité, de relations publiques, de promotion des ventes, sociétés d'études, cabinets de conseils en marketing, etc.) - Vérifier la mise en œuvre sur le terrain, - Accompagner la force de vente en organisant, par exemple, des réunions sur le produit, en élaborant des argumentaires, en proposant des formations . - Analyser les résultats d'actions de lancement ou de développement d'un produit. [...]

[...] Principaux projets La personne que nous avons interviewée n'a pas souhaité nous répondre à cette question. Succès réussites Ses plus grands succès sont ceux qu'il a pu vivre sur le terrain à savoir : - Savoir vendre un produit aux médecins - Savoir trouver les arguments-choc, et ce, même si le produit se vend bien - Toujours veiller à sa concurrence directe. Difficultés rencontrées Il a rencontré des difficultés au début de sa carrière : - Etant de formation de médecin, l'adaptation au monde du commerce a été difficile - Malgré sa formation marketing en fin d'études, il a été compliqué de vendre et de convaincre un médecin. [...]

[...] À la cour de ces études à HEC il a effectué un stage au sein des Laboratoire Servier. Cursus professionnel Son stage de fin d'études qui a duré 6 mois lui a permis de se lancer dans la vie professionnelle, il a donc intégré l'entreprise à la suite de ce stage de fin d'études. Premièrement : Son premier emploi au sein du laboratoire fut visiteur médical : - Le but est de visiter les médecins d'un secteur précis pour leur faire découvrir les produits du laboratoire et pour les inciter à prescrire ce produit plutôt qu'un autre. [...]

[...] Les chiffres Le laboratoire est implanté dans 140 pays. Une grande majorité soit 85% de la consommation de médicaments est faite à l'international. Le chiffre d'affaires pour l'exercice 2007/2008 est de 3,7 milliards d'euros, il est important de remarquer que 25% de ce chiffre est directement consacré à la recherche et le développement personnes composent ce secteur recherche et développement du total) sur les 20000 collaborateurs. Servier contribue à hauteur de 29% à l'excédent de la balance commerciale française pour l'industrie française grâce à une production de 769 millions de boites de médicaments par ans. [...]