Internationalisation des entreprises en Asie : une réelle opportunité ?

Nadia T.

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Internationalisation des entreprises en Asie : une réelle opportunité ?

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Lors de sa visite en Thaïlande, Jacques Chirac a souhaité que dans les prochains mois 400 nouvelles entreprises françaises investissent bientôt dans le pays, doublant leur nombre actuel. Alors que la France est le troisième investisseur européen avec une part de marché de 1,45 %. Le Président français a été reçu avec tous les honneurs par le roi Bhumibol Adulyadej, 78 ans, doyen des têtes couronnées dans le monde, et il a eu une série d'entretiens politiques avec les dirigeants thaïlandais. L'objectif de ce voyage en Asie, qui se poursuit en Inde, est de permettre à l'économie française de mieux s'implanter dans cette région à forte croissance.

Sommaire

Introduction

TITRE 1 . LES MARCHES ASIATIQUES : ENTRE ATTRACTIVITE ET CRISES

Chapitre 1. La Chine, Titan du 21eme siècle ?

I) Raison du dynamisme chinois

II) Les potentiels du marché chinois

A. Un marché de commercialisation
1. Les données générales
2. La distribution des produits occidentaux
3. L'implantation des magasins occidentaux
B. Un marché de production
1. Les avantages de la production en Chine
2. Les modalités de production en Chine
3. Les inconvénients de la production en Chine

III) Les inconvénients de la production en Chine

A. Les illusions du marché chinois
1. Les principaux pièges
2. Pourquoi la contrefaçon ?
3. Un marché hautement concurrentiel
4. La négociation avec les chinois
5. Chiffre et symbolisme chinois
B. La France en Chine
1. Illustration d'une réussite incontestable : le cas Danone

IV) Le Japon, un marché très complexe

A. La stratégie d'investissement au Japon
1. Le consommateur japonais
2. La France au Japon
B. Les obstacles
1. Le rôle des Sogos Soshas (maisons de commerce)
2. Un archipel protectionniste

V) Exemples d'autres territoires d'implantation

A. La Malaisie
B. L'Inde

TITRE 2. NECESSITE D'ELABORATION DE STRATEGIES MARKETING ADAPTEES

I) La culture asiatique

A. L'appartenance
B. La réciprocité
C. L'amour-propre
D. La conformité au groupe
E. Le statut
F. La diffusion du produit
G. Engouement
H. Consommation ostentatoire

TITRE 3. MODERNISATION OU OCCIDENTALISATION

I) Engouement pour la Chine, une tendance passagère ?

Conclusion

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Extraits

[...] L'intensification récente des relations politiques incite à bâtir, sur le plan économique et commercial, des partenariats de long terme entre les entreprises françaises et indiennes. NECESSITE D'ELABORATION DE STRATEGIES MARKETING ADAPTEES Comme on l'a vu précédemment, le continent asiatique représente un réel marché. On peut donc s'étonner de la quasi-inexistence de travaux présentant une théorie du marketing spécifique à l'Asie. La plupart des professionnels y appliquent des concepts manifestement élaborés dans une perspective occidentale, et donc principalement américaine. Cette perspective présume que les consommateurs sont animés des mêmes besoins et désirs dans le monde entier et que leur comportement sera le même partout. [...]

[...] - La diffusion du produit Pour la plupart des cultures asiatiques, il faut éviter l'incertitude ; en conséquence, le consommateur fera preuve d'une forte identification des marques, d'une grande fidélité, et il attachera plus d'importance à la qualité, faisant largement appel aux groupes et aux leaders d'opinion. On fera plus volontiers ses courses en groupe et les produits nouveaux sont moins vite acceptés. Pendant que les consommateurs du monde entier sont attentifs aux risques monétaires, fonctionnels, physiques et sociaux, les Asiatiques ont tendance à attacher une plus grande importance aux risques sociaux que les Occidentaux. [...]

[...] Les entreprises craignent qu'en cas de litige avec l'une de ces maisons, le marché japonais leur échappe. Les Sogos Soshas sont le symbole du protectionnisme japonais Un archipel protectionniste Les investissements étrangers étaient interdits jusqu'en 1964. Aujourd'hui, le Japon ne taxe plus les produits. Il fait parti de l'OMC, et a adopté un comportement normal i . e les obstacles tarifaires ont disparus. Cependant, les obstacles non tarifaires sont tjrs présents : normes de sécurité et d'hygiène drastiques démarches administratives fastidieuses (traduction) consommation nationaliste délais de dédouanement long Exemples d'autres territoires d'implantation La Malaisie Beaucoup d'opportunités restent à saisir pour les entreprises françaises et c'est pourquoi la Chambre de Commerce et d'Industrie Franco-Malaisienne et la Mission Economique ont signés, à l'occasion du passage de François Loos, Ministre du Commerce Extérieur, un accord de coopération qui renforce le dispositif d'appui aux entreprises françaises dans leur approche d'un marché méconnu mais porteur : la Malaisie. [...]

[...] L'intégration est l'acceptation d'un individu dans un groupe. Cette acceptation est naturelle au sein de la famille mais pour la plupart des autres groupes, il faut démontrer certaines qualifications au préalable. En termes de comportement de consommateurs, le besoin d'intégration va encourager la conformité avec les normes du groupe. Une fois l'intégration acquise, l'individu va rechercher l'admiration des membres du groupe. C'est un besoin de niveau supérieur qui nécessite des efforts, l'admiration ne se gagnant que par des actes suscitant le respect d'autrui. [...]

[...] L'interprétation des signes est faite soit par une ressemblance phonétique (preuve de la complexité de la langue chinoise), soit par une association figurative. Exemple : 4 : la mort 8 : le bonheur 9 : associé à l'empereur 6 : 6 organes principaux L'attention portée aux chiffres s'applique aux numéros de téléphone, de chambres d'hôtel, aux plaques d'immatriculation Exemple : le tel Ericsson T618 : facilité de réussir 2. La France en Chine La situation est inquiétante. La France est le 14ème fournisseur de la chine des importations contre pour l'Allemagne). [...]

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